13-ll processo di social selling in 8 passi

Sep 13, 2018 · 12m 27s
13-ll processo di social selling in 8 passi
Chapters

01 · Mio libro su Social Selling

47s

02 · Cura il tuo Profilo, il tuo network e contenuti

1m 13s

03 · 2 approcci: inbound o outbound

1m 40s

04 · 1° punto: crea le tue Buyer Personas

2m 30s

05 · 2°punto: trova i tuoi Prospect su LinkedIn

4m 52s

06 · 3°punto: analizza e classifica i tuoi Prospect

5m 44s

07 · 4° punto: sei e monitora l'attività dei Prospect

7m 2s

08 · 5° punto: connettiti, entra in contatto

7m 18s

09 · 6°punto: messaggio di ringraziamento

8m 7s

10 · 7° punto: invia + messaggi per sviluppare la relazione

9m 11s

11 · 8°punto: passa alla conversazione offline

11m 6s

12 · Ricorda che social selling non significa vendita diretta

12m 4s

Description

Oggi parliamo di come generare un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, ovvero di come usare LinkedIn per generare nuovi clienti e opportunità di business. Nel mio...

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Oggi parliamo di come generare un flusso costante di lead qualificati per il tuo business, ovvero di come usare LinkedIn per generare nuovi clienti e opportunità di business.

Nel mio libro sul Social Selling (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) (https://www.amazon.it/selling-Strategie-tattiche-vendere-network/dp/885790718X) ho definito una metodologia basata su 8 passi.
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8 PASSAGGI CHIAVE PER IL TUO PROCESSO DI SOCIAL SELLING
1️⃣ Definisci le tue Buyer Personas
2️⃣Usa la ricerca avanzata e i filtri di LinkedIn per creare una prima lista di prospect
3️⃣ Analizza e classifica i tuoi prospect in base al loro livello di attività su LinkedIn e alla tua prossimità sociale
4️⃣ Comincia a seguirli, non inviare subito una richiesta di collegamento, interagisci con i loro contenuti
5️⃣Invia una richiesta di collegamento personalizzata (hai 300 caratteri a disposizione)
6️⃣Invia un messaggio di follow-up (Grazie, benvenuto) appena accettano il tuo invito
7️⃣ Invia uno o più messaggi per costruire il rapporto, la relazione, condividendo con loro contenuti rilevanti, di valore (lead nurturing)
8️⃣Invia infine un messaggio proponendo un appuntamento telefonico o di persona
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Information
Author Leonardo Bellini
Organization Leonardo Bellini
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