Oltre 2500 anni fa, il filosofo greco Socrate inventava la maieutica.

Era un metodo dialettico basato sul dialogo. Grazie a esso si poteva indurre l'interlocutore a ricercare la verità dentro di sé, per poi fargliela “partorire” in modo consapevole.

Fu una rivoluzione che ha segnato per sempre la retorica e l’arte persuasoria.

In seguito, noi occidentali abbiamo perfezionato quegli insegnamenti ereditati dalla cultura ellenica.

Da Cicerone fino ai guru americani del marketing e della PNL, ne è stata fatta di strada…

Eppure, ancora oggi, molti “professionisti” della comunicazione continuano a rivolgersi al pubblico in maniera inadeguata.

In particolare, oggi parliamo dell’errore più frequente che marketer e copywriter principianti commettono.

Alla base c'è un atteggiamento da bullo delle medie.

In pratica, su gran parte della popolazione, è il modo più sicuro per NON risultare persuasivi - e anzi, fastidiosi.

Se vuoi sapere di cosa si tratta - e come evitarlo - segui la puntata di oggi.

Il “Baffo” Andrea Lisi te ne parla in dettaglio.

Buon ascolto.

Ecco una piccola anteprima della puntata di oggi:

[00:33] Uno degli errori più comuni (e disastrosi) che commettono i copywriter alle prime armi.

[2:43] Fino a che punto puoi spingerti quando scrivi una lettera di vendita. E che differenze ci sono tra dialettica e scrittura persuasiva?

[3:58] L’antico espediente persuasivo di Socrate. Ecco come i venditori più navigati lo sfruttano oggi per generare profitti multimilionari.

[6:01] Come guidare il tuo interlocutore. L'arte di cancellare ogni singolo dubbio dalla mente delle persone.

[8:07] Una delle tecniche più preziose tramandateci da Eugene Schwartz.

[9:44] Il primo passo per cambiare approccio e ottenere contatti profilati, aumentando sia le vendite che i margini.


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Risorse utili:

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