El consumo de cannabis y el sentirse bien han ido de la mano durante siglos.

Por esta razón, cuando la pandemia global ayudó a que los productos de wellness se convirtieran en algunos de los bienes de consumo de más rápido crecimiento a escala mundial, los operadores de cannabis vieron una oportunidad comercial de oro.

Pero comercializar productos de cannabis para consumidores wellness no es tan simple como envolver los mismos productos en colores pastel.

Y los comercializadores de cannabis que buscan nuevos consumidores deben tener cuidado de no alienar a los usuarios de marihuana tradicionales que podrían encontrar desagradable cuando sus marcas favoritas parecen maquillar su imagen convencional para perseguir ventas en el wellness

Es un equilibrio complicado, pero que puede pagar grandes dividendos.

Se estimó que el sector de la salud y el bienestar tuvo un valor aproximado de 1,5 billones de dólares el año pasado y se prevé que crezca entre un 5% y un 10% anual, según la consultora de gestión global McKinsey & Co.

La empresa descubrió que los compradores preocupados por el bienestar están buscando productos que son:

Naturales
Limpios
Diseñado para mejorar su salud y bienestar mental
Probado y aprobado por personas influyentes en las redes sociales

El gran tamaño del mercado wellness muestra por qué tantas marcas de cannabis están lanzando productos que evocan spas más que conciertos de rock.

Para descubrir las mejores estrategias de marketing para compradores de cannabis interesados ​​en el wellness, el medio M J BizDaily reunió información de expertos en una reciente conferencia de la Cannabis Marketing Association en Denver.

Hay cuatro conclusiones que los especialistas en marketing sugieren al crear campañas de marca para compradores de cannabis preocupados por el wellness:

Comience con CBD y comience en las redes sociales
Los cannabinoides que no intoxican son los mejores productos para atraer a los compradores de cannabis preocupados por el bienestar, que suelen ser consumidores mayores y mujeres, dijo Antonio Gándara-Martínez, presidente y director de marketing de Budboard, una empresa de tecnología de cannabis en Albuquerque, Nuevo México.

“El mercado de CBD es mayoritariamente femenino”, dijo. "Para el THC, ya sea médico o recreativo, es el grupo de hombres de 18 a 29 años el sector a atacar".

El grupo demográfico generalmente aprende sobre productos de cannabis no intoxicantes en los canales de las redes sociales, dijo Anna Schwabe, directora de investigación y desarrollo de 420 Organics en Nueva Jersey.

“Muchas mujeres y muchas personas mayores están investigando el CBD y principalmente lo leen en las redes sociales”, dijo.

No descarte el THC
El CBD podría ser el producto de entrada para los consumidores de cannabis preocupados por el bienestar.

Pero las compañías de cannabis deberían considerar probar productos de THC, si están formulados pensando en los nuevos usuarios, dijo Gándara-Martínez.

“El CBD es importante para desestigmatizar el cannabis”, dijo.

“Hace unos años, vendías THC o CBD. A partir de este año, es una división 50-50, donde la gente quiere ambos y la gente no tiene miedo a comprar THC".

Las palabras importan
El mensaje es tan importante como la formulación para los nuevos compradores de THC, porque es posible que no quieran pensar en sí mismos como consumidores de cannabis de forma recreativa, dijo Diane Downey, directora ejecutiva de Rebel Spirit Cannabis Co. en Eugene, Oregón.

“Es muy importante que respetemos la forma en que las personas se identifican a sí mismas y también que sepamos que eso es dinámico y cambiante”, dijo.

La demografía no lo es todo

Los especialistas en marketing de cannabis no tienen escasez de herramientas para identificar a los consumidores y orientar los esfuerzos de marketing en función de las edades y donde viven.

Pero harían mejor en centrarse en los productos que resuenan con los compradores de cannabis preocupados por el wellness, como por ejemplo los productos con pocos ingredientes, dijo Raina Jackson, fundadora y directora ejecutiva de Purple Raina Self Care, una compañía de San Francisco que fabrica tópicos con infusión de cannabinoides y productos de belleza.

“A la gente le gustan los productos que hacen muchas cosas diferentes con menos”, dijo Jackson.

“Puedes mirar todos los números de edad y sexo y cosas así, pero mucho de eso es psicográfico (rasgos de personalidad) más que demográfico, agregó.

“¿Qué está buscando la gente y cómo puedo ofrecérselo?”, esa es una de las claves por ahora, coincidieron los expertos.

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Pacientes de cannabis medicinal de EE. UU. se cuadruplicaron en 4 años

El número de pacientes de cannabis medicinal registrados en los EE. UU. se ha cuadriplicado de 2016 a 2020 y el total actual es de poco más de 2,97 millones de pacientes, según un estudio de inicios de 2022 publicó el sitio ganja preneur.

Los investigadores encontraron que el 61% de los inscritos están calificados para programas para el dolor crónico, mientras que el 11% están inscritos para el trastorno de estrés postraumático.

Los investigadores notaron que alrededor de un tercio de los pacientes calificados usan cannabis medicinal "para afecciones o síntomas sin una base de evidencia sustancial", dice el informe.

Según la Conferencia Nacional de Legislaturas Estatales, 37 estados, Washington, D.C. y cuatro territorios de EE. UU. habían legalizado el cannabis medicinal a partir de febrero.

Una encuesta de Harris Poll realizada en nombre de Curaleaf Holdings, Inc. publicada a principios de 2022 encontró que el 91% de los adultos mayores de 21 años que alguna vez han consumido cannabis lo han hecho con fines de salud y bienestar, independientemente de si están inscritos en un programa estatal.

La encuesta encontró que el 75% de los encuestados prefería soluciones de salud holísticas sobre productos farmacéuticos y el 62% dijo que preferiría usar cannabis en lugar de medicamentos farmacéuticos para un problema médico.

Más de la mitad (52 %) de los encuestados dijeron que preferían consumir cannabis para relajarse, el 49 % para ayudarlos a dormir, el 44 % para reducir el estrés y el 41 % para reducir la ansiedad.

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Las empresas de marihuana luchan por mantenerse a flote en medio de la sobreproducción y caída los precios

A medida que las empresas principales se enfrentan a la creciente inflación y la amenaza de una recesión, muchas empresas de marihuana para adultos (cultivadores, minoristas y empresas auxiliares por igual) luchan con su propia serie de problemas.

La caída de los precios y un exceso de productos en los mercados estatales de marihuana más establecidos están obligando a las empresas a cerrar, provocando despidos y desencadenando una lucha en toda la industria para mantenerse a flote.

La caída de los precios ha aumentado la presión sobre los cultivadores y minoristas de cannabis.

Para agravar los problemas de las empresas de cannabis: los productos de marihuana a menudo se gravan a una tasa mucho más alta que los productos convencionales como el maíz, la leche y los automóviles.

En el estado de Washington, por ejemplo, los impuestos pueden representar casi el 50% del precio de los productos de marihuana.

En respuesta, los minoristas están utilizando una variedad de tácticas para mantenerse a flote, que incluyen:

Ofrecer a los consumidores grandes descuentos.

Salir del negocio minorista por completo para centrarse en el cultivo.

Abrir negocios completamente nuevos, como un salón de cerveza con temática de marihuana, para atraer el tráfico de regreso a sus tiendas.

“Casi a nadie le va bien”, dijo Matt Walstatter, quien vendió su tienda de Oregón, Pure Green, en 2019 para enfocarse en el cultivo.


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