Video dell'episodio: https://youtu.be/SogAEAWZ4q8

Chi sei tu per insegnarmi ad acquisire incarichi?

Ciao io sono Francesco Bersani. Ecco ora sai chi sono io. Battute a parte, molto spesso leggo sui social agenti immobiliari che criticano chi offre servizi di marketing per l’acquisizione di incarichi. Come in tutti i settori, ci sono professionisti seri, ciarlatani e improvvisati. Per cui va bene essere selettivi.

Ad ogni modo, quella critica - a mio avviso - parte da un assunto sbagliato, ovvero:
“Solo un agente immobiliare può insegnarmi qualcosa”

Infatti, stiamo parlando di due lavori diversi. Il lavoro di un’agenzia di marketing, seppur specializzata nel settore immobiliare, non è quello di andare ad acquisire l’incarico o vendere una casa per tuo conto (quello è il tuo di lavoro), ma quello di procurarti contatti di potenziali clienti (acquirenti o venditori).

All’agenzia o professionista di marketing, se sa fare il suo lavoro, serve conoscere le dinamiche del settore immobiliare e magari aver già maturato un’esperienza nel settore, non serve che sia un agente immobiliare. Anche perché, alla fine, quello che dovrà fare l’appuntamento e far firmare l’incarico è sempre l’agente immobiliare.

È così che funziona il Web Marketing Immobiliare®: fa il lavoro sporco, quello più faticoso, procurandoti contatti qualificati, interessati ai tuoi servizi.

Cosa succede se invertiamo le parti?
All’agente immobiliare facciamogli fare il web marketing.
Al marketer facciamogli fare l’agente immobiliare.

Probabilmente le cose andrebbero molto male. È come dire: mettiamo il portiere come punta e la punta in difesa. Quanti goal prenderebbe la punta, e quanti gol si mangerebbe il portiere in attacco?

Insomma ad ognuno il suo ruolo.
C’è però una terza via: quella di unire le due competenze. Come è vero che non bisogna essere degli agenti immobiliari per poter fare campagne di marketing immobiliare, non è necessario essere degli esperti marketers per poter fare azioni di marketing efficaci all’interno della propria agenzia.

Avendo quantomeno le basi, sarebbe molto più semplice capire su quali strategie concentrarsi e come delegare al meglio i compiti tecnici, essendo però a capo della strategia.

E questo farebbe tutta la differenza del mondo fra un agente immobiliare che non sa da che parte iniziare e che per paura si rifugia esclusivamente sui portali, ed uno che ha le idee chiare su cosa investire per far crescere esponenzialmente il proprio business.

QUESTO PREGIUDIZIO È MOLTO LIMITANTE
Purtroppo riscontro spesso questo modo di pensare nella categoria. È un pregiudizio che ti preclude molte strade, che preclude di imparare anche al di fuori del proprio settore e di lasciarsi contaminare per evolversi.

È sbagliato pensare che le cose buone possono arrivare solo da qualcuno che faccia il tuo stesso lavoro.

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