La vendita B2B (Business to Business) è uno dei processi più complessi nel mondo del business moderno. Non si tratta solo di vendere un prodotto o un servizio a un’altra azienda; si tratta di costruire relazioni di lungo termine, dimostrare costantemente il valore e, soprattutto, navigare attraverso un ciclo di vendita esteso e ricco di sfide. Nel contesto digitale odierno, il ruolo del digital marketing nel processo di vendita B2B è cruciale: le aziende devono essere in grado di sfruttare una combinazione di canali, strumenti e strategie per attrarre lead qualificati, guidare decisioni informate e mantenere la loro posizione competitiva.