Qué tal estáis, bienvenidos y bienvenidas al décimo episodio de «Créeme lo que te digo».

Este capítulo cierra la primera aproximación que vamos a dedicar a los pilares de la persuasión o como venimos llamándoles, los 3 mosqueteros de la persuasión.

Si en anteriores entregas hablamos el ethos y del logos, éste episocio lo vamos a dedicar al tercer eje descrito por Aristóteles: el pathos o las emociones.

Este capítulo es importante porque ya Aristóteles tenía muy claro que, en materia de persuasión, la emoción gana sobre la lógica.

Esto nos puede parecer muy extremo o propio de otras épocas, pero la verdad es que continua siendo cierto en la actualidad.

De hecho, las neurociencias, con sus técnicas de neuroimagen, ya pueden demostrar que cuando creemos que hemos tomado una decisión de forma razonada o lógica, previamente y de forma inconsciente, ya la hemos tomado emocionalmente.

A lo largo del episodio te muestro cómo movilizar las emociones de tu audiencia para llevarlos a la acción, dónde tienes que ir a buscar las emociones en función de la audiencia que tengas delante y por qué las historias son un gran recurso para eso.

Y hablando de historias, cómo explicarlas para generar emociones es otro de los elementos que comento en el capítulo.

Echa un vistazo a este enlace a un artículo en donde te explico cómo Securitas Direct moviliza emociones: https://interaccionhumana.es/blog/14-estrategias-persuasivas-utiliza-securitas-direct-adquieras-servicio-seguridad-hogar/.

Y aquí te dejo otro enlace para que veas cómo Unicef explica la historia de Henry, en vez de hablar del hambre de forma genérica: https://youtu.be/hLkcFCXhw-s.

Además, en la sección «Abrir y consumir» te cuento un truco vital para que tus debates no acaben como el rosario de la Aurora.

Gracias por tus valoraciones 5 estrellas en ITunes y por tus comentarios y suscripciones en Ivoox, Spotify y Spreaker.

Que disfrutes del podcast.

Óscar