MPP#108 Stawka godzinowa u prawników to początek drogi – Adam Sornek i Jacek Stanisławski
Sign up for free
Listen to this episode and many more. Enjoy the best podcasts on Spreaker!
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Moim gościem w 108. odcinku podcastu “Marketing prawniczy w praktyce” jest Adam Sornek - adwokat niewykonujący zawodu, coach, mentor i założyciel projektu “Toga bez wroga” oraz prowadzący podcast pod tą...
show moreTym razem w ramach serii “Prawo do emocji” skręciliśmy z Adamem po raz kolejny w stronę pieniędzy. Dokładnie w stronę stawek, za które prawnicy oferują swoje usługi klientom.
Rozmawiamy m.in. o tym, że
💡 Liczenie czasu i zaangażowania w sprawę jest niezbędne do ustalenia stawki godzinowej. 💡 Wprowadzenie technologii i usprawnień może skrócić czas pracy, ale nie powinno prowadzić do oszukiwania klientów.
💡 Transparentne komunikowanie stawki godzinowej jest istotne dla budowania zaufania klientów. 💡 Wartość usługi prawnej powinna być adekwatna do zaangażowania i korzyści dla klienta. 💡 Sprzedaż czasu przez kancelarię prawniczą nie oznacza jednolitej wartości, ponieważ różne czynności mają różną wagę i wartość.
💡 Tłumaczenie się z ze stawek godzinowych jest bezsensowne, klient powinien widzieć korzyści, które uzyskuje dzięki usłudze prawnej.
💡 Klient, który nie docenia wartości usługi, nie jest odpowiednim klientem dla kancelarii.
💡 Stawka za pierwszą konsultację powinna być jasno określona i uwzględniać czas i wartość usługi.
💡 Wycena usług prawnych powinna uwzględniać wartość kancelarii i jej doświadczenie.
💡 Lęki związane z wyceną usług mogą prowadzić do unikania rozmów z klientami na temat cen i obaw przed odrzuceniem.
💡 Publikowanie stawek na stronie internetowej kancelarii może być formą uczciwości i transparentności.
💡 Lęk przed konkurencją wewnątrz kancelarii może prowadzić do braku zaufania i ograniczać rozwój biznesu.
💡 Warto budować system motywacyjny, który zachęca pracowników do pozyskiwania klientów i utrzymania ich w kancelarii.
💡 Wycena usług powinna uwzględniać zarówno koszty, jak i wartość dodaną dla klienta.
Jeśli interesuje cię prowadzenie rentownego biznesu prawniczego to ta rozmowa jest dla ciebie.
Zapraszam do 🎧 słuchania, 🎥 oglądania ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.
KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.
LINKI
- rozmowa z Markiem Gnusowskim - odcinek 65. (link: https://marketingprawniczy.com/2022/08/mpp065-w-jaki-sposob-konkurowac-na-rynku-prawniczym-swiat-okiem-badacza-marek-gnusowski/)
- książka “Ditch the billable hour” Shaun Jardine - (link: https://hawksmoorpublishing.com/book/ditch-the-billable-hour-implementing-value-based-pricing-in-a-law-firm-shaun-jardine)
RABATY, ZNIŻKI, KODY :)
Przypominam o zniżkach, które zostaną odebrane dla słuchaczy podcastu.
Kod „podcast” jest uniwersalny i daje 10% udostępniania na:
- magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę
( www.MarketingPrawniczy.com/magazyn ) - produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl : ( www.Legalove.pl )
Information
Author | Jacek Stanisławski |
Organization | Jacek Stanisławski |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company