NZO_80_Jak CRM może pomóc w zarządzaniu sprzedażą?

Dec 14, 2021 · 24m 12s
NZO_80_Jak CRM może pomóc w zarządzaniu sprzedażą?
Description

Odcinek 80 podcastu #NaZdrowieOrganizacji już jest! Kontynuuję temat CRM z perspektywy zarządzania sprzedażą. Rola managera w zarządzaniu sprzedażą polega na tym, aby wyznaczać strategię działania i współpracując z handlowcami, wspierać...

show more
Odcinek 80 podcastu #NaZdrowieOrganizacji już jest!

Kontynuuję temat CRM z perspektywy zarządzania sprzedażą.

Rola managera w zarządzaniu sprzedażą polega na tym, aby wyznaczać strategię działania i współpracując z handlowcami, wspierać ich w realizowaniu polityki firmy. Realny wpływ managera na wyniki sprzedażowe wiedzie przez wpływanie na kształtowanie procesów sprzedażowych i na działania sprzedażowe.

Nieocenionym wsparciem jest tu system CRM.

Jak pomaga managerowi sprzedaży:

- bazowanie na faktach a nie opiniach
- określanie potrzebnych działań sprzedażowych do realizacji celów
- łatwiej jest omawiać potencjał i działanie na klientach
- zarządzanie lejkiem sprzedaży - prognozowanie sprzedaży
- określanie źródeł skutecznych sprzedaży
- wyznaczanie i monitorowanie celów sprzedażowych (jakościowych i ilościowych)
- analiza skuteczności sprzedaży (handlowców)
- modelowanie idealnych klientów
- określanie czasu trwania sprzedaży

i wiele, wiele wiecej!

Czytaj także: https://www.ark-doradztwo.pl/czytelnia/dlaczego-warto-wdrazac-crm-w-dziale-handlowym/
show less
Information
Author Maciej Sasin
Organization Maciej Sasin
Website -
Tags

Looks like you don't have any active episode

Browse Spreaker Catalogue to discover great new content

Current

Podcast Cover

Looks like you don't have any episodes in your queue

Browse Spreaker Catalogue to discover great new content

Next Up

Episode Cover Episode Cover

It's so quiet here...

Time to discover new episodes!

Discover
Your Library
Search