Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży
Jan 19, 2024 ·
22m 47s
![Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży](https://d3wo5wojvuv7l.cloudfront.net/t_square_limited_480/images.spreaker.com/original/f4564b14b385db9d5142f1f3a4377218.jpg)
Download and listen anywhere
Download your favorite episodes and enjoy them, wherever you are! Sign up or log in now to access offline listening.
Description
Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży Uczono nas w sprzedaży języka korzyści i to był bardzo dobry kierunek, bo wiele osób w sprzedaży zanudzało klienta na śmierć, skupiając...
show more
Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży
Uczono nas w sprzedaży języka korzyści i to był bardzo dobry kierunek, bo wiele osób w sprzedaży zanudzało klienta na śmierć, skupiając się na cechach produktu i dodatkowo korzystało z tych samych frazesów co inni. "mamy niesamowitą jakość, stosunek ceny do jakości jest odpowiedni, jesteśmy bardzo profesjonalni" itp.
To w wielu sytuacjach zmieniało podejście w sprzedaży, jednak dzisiaj nie jest to już wystarczające. Musimy skupić się nie na korzyściach produktu, tylko na wartościach, które zyskuje klient.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Różnicy między prezentowaniem cech produktu a podkreślaniem jego wartości dla klienta.
📌 Wpływie emocji i percepcji wartości na proces decyzyjny klientów w zakupach.
📌 Praktycznych poradach i technikach stosowania języka wartości, w tym tworzeniu efektywnych sformułowań.
📌 Znaczeniu eksperymentowania z językiem wartości w sprzedaży w celu odróżnienia się od klasycznego akcentowania korzyści produktu.
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
show less
Uczono nas w sprzedaży języka korzyści i to był bardzo dobry kierunek, bo wiele osób w sprzedaży zanudzało klienta na śmierć, skupiając się na cechach produktu i dodatkowo korzystało z tych samych frazesów co inni. "mamy niesamowitą jakość, stosunek ceny do jakości jest odpowiedni, jesteśmy bardzo profesjonalni" itp.
To w wielu sytuacjach zmieniało podejście w sprzedaży, jednak dzisiaj nie jest to już wystarczające. Musimy skupić się nie na korzyściach produktu, tylko na wartościach, które zyskuje klient.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
📌 Różnicy między prezentowaniem cech produktu a podkreślaniem jego wartości dla klienta.
📌 Wpływie emocji i percepcji wartości na proces decyzyjny klientów w zakupach.
📌 Praktycznych poradach i technikach stosowania języka wartości, w tym tworzeniu efektywnych sformułowań.
📌 Znaczeniu eksperymentowania z językiem wartości w sprzedaży w celu odróżnienia się od klasycznego akcentowania korzyści produktu.
Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie!
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Information
Author | Adam Pluciński |
Website | - |
Tags |
Copyright 2024 - Spreaker Inc. an iHeartMedia Company