Com Planejamento Estratégico tenha clareza sobre como alcançar seus objetivos, traçando estratégias que te aproximem dos resultados desejados, além de um plano de ação bem estruturado, com base na análise de fortalezas e fraquezas do seu cenário interno e as ameaças e oportunidades do cenário externo.


Olá, sou Gleyce Persil, mentora de empreendedores e esse é um podcast do método Avante pra desenvolver sua alta performance! Tenha uma excelente jornada pelo autoconhecimento e desenvolvimento de competências!

Gerir um negócio não se resume a contratar pessoas e dar ordens. Muitos gestores de negócios de pequeno porte nem sequer podem ter tantos colaboradores assim e obrigam-se a ser multifuncionais. Em alguns casos, e pode ser o seu, nem sequer há formalização do negócio. Já as empresas bem estruturadas obviamente precisam de uma gestão qualificada principalmente para manter seu time capacitado e motivado, além da saúde financeira do negócio, entre outros.

Em qualquer um desses casos, é preciso ter uma visão 360 graus tanto no seu cenário interno quanto sobre o cenário externo. Independente do momento que você está vivenciando no seu negócio é preciso se capacitar em uma competência técnica fundamental: Gestão estratégica. Estratégia é um termo utilizado nas ciências militares para coordenar ações de guerra. No contexto administrativo se refere à tomada de decisões que promovem eficiência e resultados.

O primeiro passo é ter o máximo conhecimento sobre o seu negócio e o ambiente onde ele está inserido, ou seja, o mercado. Comece compreendendo os cenários interno e externo da sua empresa. E deve ser absolutamente flexível, revisada e refeita com frequência para que você esteja sempre se atualizando e, inclusive, preparando planos de contingência.

Cenário interno: Nesse cenário você possui controle, analisando estrategicamente todas as suas áreas e performance. Os pontos fortes e fracos devem ser avaliados, no que diz respeito ao próprio ambiente da empresa: Suas fortalezas propiciam condições favoráveis, enquanto suas fraquezas são variáveis que desfavorecem o negócio. Exemplo:

•Fortalezas: Localização do ponto comercial; estrutura bonita e organizada; profissionais qualificados; produtos confiáveis por serem marcas de qualidade; outros.
•Fraquezas: Espaço pequeno para a demanda de clientes; falta de qualidade no atendimento da recepção; marketing fraco; gestão incompetente; outros.

Cenário externo: Nesse cenário você não possui controle, são condições externas, variáveis, que podem contribuir com o seu negócio ou não; favoráveis caso você queira e faça sentido usufruir das oportunidades ou desfavoráveis, caso representem uma ameaça à organização. Exemplo:

Ameaças: Em 2020, o Coronavírus impactou negativamente seu negócio, impedindo a venda de serviços e produtos; Preferência de compras via E-commerce afetou a venda de produtos dentro de sua loja física; retenção econômica mudou o comportamento de seus consumidores; concorrência cada vez maior favorecida pela visibilidade nas Redes Sociais; outros.

Oportunidades: Descobrir novos meios de rentabilizar com seus produtos e serviços; Utilização de novas tecnologias proporcionam a automação do seu negócio, melhor gestão de clientes e otimização de custos; o avanço das Redes Sociais permite o seu posicionamento de marca por um investimento menor do que em outros canais de marketing; outros.

Com essa compreensão clara das fortalezas e fraquezas do seu negócio, assim como das ameaças e oportunidades, que advém das interferências externas, é preciso determinar quais são seus objetivos.

Sabemos que essa jornada não é tão simples assim e envolve além dessa compreensão, inúmeras atividades fundamentais em todos os pilares do seu negócio. Mas, se você tem a clareza de onde quer chegar, isso fará com que trace estratégias que te aproximem desses resultados, criando um plano de ação muito claro, uma lista de atividades fundamentais para a execução dessas estratégicas e consequente alcance dos resultados.

Se essa é a primeira vez que está comigo aqui ou perdeu algum episódio, comece já a maratonar todos. E você encontra muito mais dicas preciosas no canal Método Avante no Telegram e no meu Instagram @gleycepersil

Mas lembre-se, o Conhecimento conduz, mas é a ação que transforma!
Até breve!