Moim gościem będzie Maciek Wódz - ekspert od zarządzania lejkiem sprzedaży.

Czy istnieje perfekcyjny lejek sprzedażowy? Jeśli tak, to po czym go poznać?
Zacznijmy od tego, że lejek sprzedaży to proces "wejścia" całego potencjalnego biznesu do Twojej firmy. Od tego, co się w nim dzieje często zależy przewaga konkurencyjna organizacji.

Lejek sprzedażowy to zbiór wszystkich tematów mających szansę na finalizację w określonym czasie.
To nie prognoza sprzedaży, a narzędzie pomocne przy jej formułowaniu. To nie instrument
kontroli sprzedawców, a mechanizm organizujący i systematyzujący ich pracę. Coś, co dobrze zorganizowane jest sprzymierzeńcem handlowców, a nie udręką przeszkadzającą w "prawdziwych" czynnościach sprzedażowych.

Z naszej rozmowy dowiesz się m.in:
🔰jakie wyzwania stoją przed współczesnym handlowcem B2B?
🔰jak cyfrowa transformacja wpływa na współczesne procesy sprzedaży?
🔰co decyduje o jakości lejka?
🔰jak motywować innych, aby z nim pracowali?
🔰ToFu, MoFu i BoFu - czyli jak pracować z lejkiem?
🔰jak radzić sobie z typowymi patologiami lejka?