Actualmente en la psicología moderna y, la experiencia misma nos revelan a diario que los seres humanos somos más movidos por el miedo que por los premios… esto lo saben desde hace mucho las religiones, los políticos y demás personajes relacionados al control de masas. En las ventas pasa lo mismo y …. no debe de sorprendernos, porque las ventas son actividades humanas y se comportan igualito que otras actividades humanas
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