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我白手起家的十年 經歷了許許多多的事情 有些事情帶給我成長 有些事情改變了我的想法 更多事情重新給了我新的感想 任何的事情都代表新的可能 在這過程中有許多 我個人的經驗可以跟大家分享 也想記錄下來我每一段旅程的感受
15 JAN 2021 · 各位聽眾大家好今天來跟他分享第五集啟程
那上一起講到呢我開始把前置的作業都做好了
之後呢很快的就來到了就是第一天擺攤的日子
那第一天呢我很開心因為呢
我騎著我的歐兜拜然後呢
再上我所有的傢伙前座是放不下
後來我背了一個大背包裡面
就當然就是很多化妝品還有就是我設計展示櫃
我記得那時候呢我是從早上8點半到12點
東西放好了就開始來叫賣中壢的火車站
人潮真的是非常的多來來往往的
一定會有人要跟我買在我的內心
那當然走來走去的人一定會瞧我一眼的人不多
所以呢我就開始第一個叫賣生意
這也是我第一次叫賣生意
然後我叫什麼說哪有這邊有不錯的化妝品
有可以試看看就這樣叫了快要半個小時
然後還是沒有人買
這時候就想說我是不是因為我的這個攤位
看不清楚我在賣什麼所以呢
就是當下呢我就趕快又衝去這個書局呢
買了一個小看板然後下面寫
好用的化妝品
好美白的化妝品
然後呢可以那個體驗看看
因為我擺的位置他剛好在騎樓的裡面一點
他不是面向馬路所以他就是要走走到騎樓的人
才看到我的我的東西
一開始我先在騎樓裡面叫買
因為都沒有人買
那就是我就稍微活動範圍就擴大
然後稍微在這個附近
很像你在路上啊碰到有人在填問卷這樣
就是先生要不要體驗一下我們的化妝品
對那大家給我的反應都比較冷淡
他們很忙然後走路很快
對啊那我在想說是不是我講話的話術
給人家太太過於就是壓迫
所以後來我在講話的時候
不要好像驚嚇到他們然後講話的速度盡量放慢一點
不要說就是好像很突然的講話
我就做了這樣的嘗試一下
我又再做一個常識呢
就是我在他們走過去的時候呢
要去補習班上課的小朋友
或者是正提著公事包的先生
然後就是讓他們覺得說我有在描述他們的這個形象
這是我的嚐試第一天呢就是在賣到快11點半的時候
然後我們的所有的大學同學剛好呢他們要去參加一個活動
就來到了火車站 那時候大概來了六七個人吧
然後來到火車站那邊的時候那就這邊啊你這樣就可以擺攤喔
然後呢就是裡面的大部分人都給我一些支持
但是有幾位呢就說那我看你這樣把我都不想買
我內心其實蠻敏感的我很怕他說我就是他們會覺得說
就是看到我弄這個東西就是很不專業
我肯定很不專業坦白說因為
畢竟買的設備是比較陽春
那一天12點結束完之後呢
我就開始趕快總結一下當然擺的時候沒有想那麼多
但是擺完之後呢我就可以去思考我是不是
要有一個比較吸睛的一個呈現方式
那第二個就是我講話的方式是不是應該要稍微在柔和一點
然後是不是可以增加一些試用品來增加這個黏著度
所以第一天結束完之後呢我就回去開始朝著三個方向來做研究
那我得到幾個結論後第一個就是吸睛的東西
可能要有一個立牌或者是說要有一個比較好看的DM
就是讓對方看到會一目了然所以當天呢我就趕快打電話給我媽媽說
有沒有DM可以給我
第二個就是講話方式所以呢我就是當天下午就來別人就是在推銷化妝品的
地方然後稍微聽一下他們怎麼講
那當然就是每個人講的方式可能不太一樣
但是他們都會提到一些重點就是他們會先詢問說那個人
他平常怎麼保養
針對他們的保養方式給一些建議
接下來我就開始去思考說是不是我早上這個時間8點到12點這個時間的人潮
跟下午的人潮不一樣
所以我就會想說我這個禮拜如果擺完
下個禮拜呢我應該延長時間就是我應該來測試一下這個時間到底哪個時間會比較多人來跟我買
所以我當下也是決定說這個禮拜結束完我就打算從那個早上8點半到下午這個4點的時間
看看會不會比較好一點
然後當天回去呢我就在我的學校宿舍寫這些東西那到大概是5點的時候
特別去看我的那些朋友回來了
說你這樣賣真的我覺得你撐不了多久的這種話
那其實我內心就想 剛創業其實很需要別人鼓勵一下
對但是他講這個話我內心就覺得說
一定要再做得更好不要讓別人覺得說我們只是隨便玩玩
所以呢在賣的過程了我覺得跟第一次拿這樣隨便的一個減肥茶
在路上賣最大差異就是我已經有一個點了
我已經比以前更專業
但是現在就是不知道說要怎麼樣跨出第一步
怎麼樣去成交
對我來說其實蠻困擾的因為沒有做過
那第二就是以前去上班可能還會有同事嗎
可是在這邊就是只靠你自己一個
我跟我自己說就是竟然要來學怎麼創業
那有很多的挑戰那不管如何呢
就是我就把我想得到的部分先都把它改善
改善完了我們再重新的嘗試看看
看看這個錯誤裡面呢好會不會有變得更好的機會
所以在那個時候拜完第一天我的內心是很雀躍的
就是覺得說我是找跨出第一步
然後就可以的話說我接下來呢這個有哪個地方要改善
後來我就準備要再去上教這個補習班
晚上再去接大夜班所以我那時候的生活了
就是8點然後到下午4點然後5點然後再到晚上10點
然後10點半再一直到凌晨2點半然後2點半之後早上8點在起床
那段時間的假日啊就是這樣的生活
今天分享到這邊謝謝大家
14 JAN 2021 · 各位聽眾大家好今天我們來分享第四集
整合資源上一集講到我開始需要找一個點來固定的販售
但是畢竟第一次創業非常的緊張
那時候呢我就開始思考著我做任何事情如果單看我一個人的力量是很難做出一個好的成績
哪時候呢好也看到一本書它上面告訴著這個整合資源的重要
那我就開始拿出紙和筆我覺得這對一個創業非常重要
就是你要不斷的不斷地把自己內心所想的到的一切先把它寫下來
我就分了三個部分的第一個分成物品
第二個部分分成時間
第三個部分分成資金
而物品的部分我就開始思考
我如果今天去批發一些東西來賣
那可能因為我的量不夠多
所以我可能沒辦法拿到非常好的價錢
那個時候我就在思考我有什麼樣的資源
可以讓我拿到比較便宜而且非常有銷售的一個產品
那時候就想到我們家裡以前是做化妝品
我跟我媽媽說他那個家裡的這個化妝品我可不可以賣
因為家裡本來就有在賣化妝品所以這個銷量的部分是沒問題
那我也可以拿一些些出來來試賣
第2個思考我如果來賣
我平常還要上班
早上補習班然後晚上要上大夜班這個時間上
我能夠運用的就是六日放假時間
所以我的時間一定要掌握在六日可以賣的地方
第三個呢我就開始思考如果要的創業
一定可能要負擔一些這個租金的部分
但身上資金沒有那麼多
而上學期結束的時候呢我領到了一個新生種子獎
一筆獎學金好大概是1萬塊
所以那時候我就把我的所有的想得到的東西都全部寫在紙上
這是我第一次的創業 那時候記得我坐在7-11的這個座位上
把這張紙全部寫完的時候再思考
如果這三個東西我能夠把它好好地整合起來
也許這是我一個機會那我就開始了
我當然第一個部分物品的部分我已經想好了
那當然我沒有去思考說我個人適不適合賣美容的商品
畢竟我是一個男生而且我平常也沒有在保養
所以我沒有想說我到底要不要了我到底適不適合我
我只思考今天這個東西賣不掉
那我是不是可以讓這個貨品不會損失太多
我開始思考該在哪裡賣
地點要配合我的時間
我想了蠻久就想如果說
開那種一整個月的店直接著一個店面的話
可能不太適合我
然後呢我就在思考有沒有那種六日可以擺攤的地方
所以呢我就鎖定一定是擺攤的地方小小的地方
然後那時候我在中壢啊開始去找尋
那大部分都是以店面的方式
然後再思考如果可以就是在熱鬧地方又可以擺攤的地方
那應該是不錯的選擇好
所以我就從這個中壢的火車站那一圈如果到去過的話
就會知道中壢前站在十年前是非常的熱鬧
那時候我就開始在這個前站的附近開始找到一位置
這個位置哦他在一個騎樓之下
他就是小小的空間
剛剛好我現在想剛剛好因為我的美容化妝品
不需要很大的空間
然後就想在這邊應該是可以來賣
那就在那個就是如果他有去過他在前站的那個圓環的正前方
肯德基地旁邊
那個時候呢我就在這邊開始
我也是第一次跟人家做這個租約
對老闆就是真心的告訴他說我想要開始做生意啊
自己家裡的化妝品
老闆就跟我說那你這樣你是要租什麼時候
我馬上告訴他如果只有假日來擺
他就告訴我說如果是這樣的話你這樣租金會比較貴喔
那時候談完以那個時候行情了他算我就是一個小時100塊
那當然我有去旁邊再問其他家可
是沒有人可以符合就是只有六日可以擺
總而言之既然決定了
要開始找一個點來銷售
不管會做得如何呢
那我們就是盡力
馬上就是開始
所以當天呢我還蠻開心的
我告訴老闆那我下禮拜我決定先出四個小時試看看
六日兩天馬上果斷地付了800塊
接下來我思考
因為我總不能拿這就是隨便拿一個桌子
然後就開始放化妝品他那個時候在思考著
有什麼方式可以讓我的擺設好看一點
那當天那我就來到了這個IKEA 想要買就是比較好看的桌子
但是礙於這個資金非常的有限
後來都打消念頭
然後再試著說總不行這樣
還是要一個好看的擺設
然後呢我就開始做了第二件事情
我開始到這個附近的專門賣美容化妝品的店
然後去拍他們的照片就是拍他們怎麼擺設的照片
那一般來說都是一個櫃台就是有一個玻璃的櫃檯
然後上面鋪了這個很漂亮的布
對那櫃台的部分呢我絕對是買不起九千多塊
我就買了一個去找那個布商買那個毛茸茸的白色得
鋪在桌上感覺上好像比較OK
然後呢我又拍照的時候發現他們的這個美容化妝品
都會有那個壓克力就是把它立起來的感覺
然後就是感覺比較有那個透明性
就是好像一個那個展示過一樣這樣然後用壓克力
這我跑去那個壓克力的那個專門在做的話
他那個做得非常小小一個都好貴喔我
竟然還要做一個就要700-800塊
我賣的化妝品可能將近七八個
這邊可能就要花掉我七八千
所以呢問完之後跟我自己講肯定是不能用這個
然後呢就在我非常疑惑的時候
就想有沒有什麼東西可以長得很像壓克力
然後又是可以放得下我的化妝品
然後呢我就想很久 順便來到書局裡面
想說有什麼方式可以解答我
剛好看到一個很小型的那個桌上型置物櫃
置物櫃他就是類似書櫃啦但是它裡面是專門放文具
抽屜拉開就是壓克力
他他雖然沒有辦法下訂製的壓克力這麼的完美
但是呢抽出來的抽屜剛剛好長度是適合我的化妝品
所以我那時候超開心的我就想說太棒了我就去買一個
我就挑最大的他總共20格以備不時之需
還可以東西放進去之後我還可以把那些小零件都放進去
所以呢那時候我記得很清楚
我買了我的第一個生財器具就是了一個小書櫃
我買那個回去然後就開始設計 我就已經把這個前置作業做好了
那這個時候我覺得很重要者得資源的部分
這就是說你能夠用到的東西然後你有限的資源
要怎麼創造無限的價值
好那下一個章節呢就來跟大家聊聊我正式開始開賣了
開始遇到了怎樣的困難謝謝大家今天的收聽
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