24 JUN 2024 · Marketingchef i Minuba, Katrine Hassø og Marketing Manager, Camilla Winnes, gæster Digital Performance Talks til en snak om at optimere sin digitale forretning og møde kunderne, der hvor de er. At gå fra side 17 på Google til toppen, er bare et af de resultater de har skabt i samarbejde med No Zebra, der har været deres marketingpartner de seneste fem år. Camilla, Katrine og Signe taler om, at kende sin kunde og gøre en forskel i håndværkerbranchen, om re-design af Minubas hjemmeside, om Thought Leader Ads og meget andet. Tak fordi du lytter med. Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller Show notes: Minuba: Fra Google side 17 til toppen og meget mere/ Podcaster.dk Gæster: Katrine Hassø, Marketingchef og Camilla Winnes, Marketing Manager i Minuba. Minuba er en app til håndværkere, der skærer papirbøvlet fra og gør det nemmere at skabe en forretning som håndværker. 3.00 Minuba hjælper håndværkere med at skabe en sund forretning Håndværkeren får overblik, effektivitet og likviditet. Der er Minuba og Minuba Go.  6.20 Trials, Demoer og gratis versioner Minuba findes i en mindre gratis-version. Minuba Go er abonnementsbaseret. Vi bruger trial som indsalgsmodel. 10.45 Google side 17 til toppen med full-funnel Full-funnel marketing med mange forskellige og løbende forsøg. Både Meta, YouTube, Google og LinkedIn, der i dag fylder mest. SEO fylder meget. Tilbage til de fagrelevante medier. 15.40 Thought Leader Ads og mere avancerede flows Netop nu, er det Thought Leader Ads Minuba udvikler særligt på og desuden at bygge mere avancerede flows. 19.15 Det analoge og det digitale i samspil Det giver rigtigt god mening, at binde det hele sammen. Messer fylder meget og på messer konverterer besøgende i formulerer. 22.30 Redesign af hjemmesiden En 11-års gammel hjemmeside, der trængte til at blive udskriftet. Hør afsnit om at forlænge levetiden på din webshop: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e03-sadan-forlaenger-du-levetiden-pa-din-weblosning Indkorporerede et videnscenter på sitet. Tiden på sitet er steget og bounce rate er faldet. 27.00 Sådan starter du med content Tal med kunderne og hør, hvad de er interesserede i at høre. Spørg salg, hvad de taler med kunderne om. Produktet bliver udviklet i samspil med kunderne. 30.00 Thought Leadership Minuba vil være håndværkernes Go-To partner. Thought Leader Ads kræver at der er faktiske mennesker der deler indhold du kan sponsorerer. Hjælp evt. kollegaerne med at producere indholdet. 36.15 Find et bureau, der kan finde de lavthængende frugter 37.00 Placér dig forretningsnært for at få buy-in

20 JUN 2024 · Salg- og marketingsamarbejdet er nøglen til succes med den lange kunderejse Ideal Customer Profile, leadværdi, Customer Life Time Value, The Buying Committee og leadscoring er blot nogle af de konkrete greb du kan bruge, når du vil have samarbejdet mellem salg og marketing til at gå op i en højere endhed. Og dermed knække koden til succes med den lange kunderejse. Signe har inviteret sin salgskollega, Alexander Hornebo i studiet til en åbenhjertig snak om, hvad de gør for at skabe synergier og succes i samaebejdet mellem salg og marketing. Omdrejningspunktet er deres fælles hverdag i No Zebras kommercielle team, hvor målet er at få potentielle kunder godt igennem en lang og kompleks kunderejse.  Tak fordi du lytter med. Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk Show notes: Intro Gæst: Alexander Hornenbo Emne: Samarbejde mellem salg og marketing i B2B. 1.45 Fra digital til menneskelig Alexander tager over når de digitale touchpoints har brug for næstelag. Alexander er Business Development Manager.  2.45 Det kommercielle teams fælles projekt Det kommer til at handle om, hvad er det vi løser, om den lange kunderejse og om konkrete måder vi arbejder sammen på. 3.15 Fang Alex på 61761852 eller aho@nozebra.dk Alex vil gerne gøre dig til virksomhedens kommercielle superstjerne. 4.45 Det kommercielle teams mål er forretning Salgskvalificerede leads og gode relationer. Målet er forretning. Med et kommercielt team får sælgeren en forlomme og en god måde at få relationen i gang på. Tragten gælder hele den kommercielle rejse. Sælgeren skal tage over på de leads der kommer ind.  11.00 Når salg og marketing ikke taler sammen Det er for silo. Der er ikke en process for samarbejdet. 12.30 Salg & marketing framework Salg og marketing skal blive enige om, at de er på samme hold. En fælles chef er en god start. Fælles møde og interesse for den anden faglighed. Mandagsmødet mellem salg og marketing. AI Meetup som eksempel.  Hav en skabelon for agendaen på jeres fælles møde. Sørg for at der er plads til feedback fra begge sider. Brug tid på hinandens arbejde. 21.30 Kontrakten mellem salg og marketing Alle MQL'er er marketings ansvar. Når en bruger får 100 point skal det vurderes af et menneske om de er relevante som SQL'er. Lyt til leadscore-afsnit her: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s2e11-leadscoring-101-m-jens-jensen Fastsat løbende dialog om kvalitet og effektivitet. 26.30 Udregn leadværdi Find customer livetime value, hvor mange penge en kunde i gennemsnit lægger i huset. Gang dette med den procentmæssige andel af leads, der bliver til kunder. HVis du ikke ved det historisk kan i blive enige om et guesstimat. 28.30 Del kontor, hvis I kan Det gør en stor forskel. at vi er et team. Marketeeren bliver kolgere af at lytte med på de dialoger, der opstår. 30.15 Opsamling Hav et fælles mål. Hav et fælles ugentligt møde. Hav en månedelig retro hvor i evaluerer i et højere perspektiv. Udregn leadværdi Fast sæt ICP Klarlæg The Buyers Commitee. Skab en glidende overgang fra det digitale til det relationelle. 32.30 Fakta om den lange kunderejse 4,3 personer er med til at tage beslutningen. 30+ touchpoints 192 dage tager kunderejsen. Mere end halvdelen af kunderejsen foregår anonymt. Kun 5% af dem der ser dit materiale er i markedet for at købe på ethvert givet tidspunkt. 38.00 De gode smarketing-oplevelser Folk ved, hvem vi er og det gør salgsarbejdet bedre. Fremtidge forbedringsmuligheder.

11 JUN 2024 · Tre søgeordsfaldgruber går igen hos de virksomhede Kristoffer Støhs  møder som SEO og Paid Search-ekspert. I dette afsnit af Digital Performance Talks, lærer han dig, hvordan du ungår at spilde kostbar tid og ressourcer I dit søgeordsarbejde.  Kunderejsen, den forretningsmæssige kontekst, redaktørfrihed, distributørlag, dialogisk søgning og meget mere er på programmet når Signe og Kristoffer diskurterer søgeordtaktisk. Som en bonus kommer også en opfrisker på SEO-klassikere du skal kende.  Tak fordi du lytter med. Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk Intro Kristoffer Emil Støhs - Digital Marketing Consulent. SEO og Paid Search ekspertise. Den gode konsulent: Kan rådgive I det spænd man er en del af. 2.00 Hvorfor er det vigitgt at kende disse faldgruber? SEO er vigtigt, du skal ramme de søgeord der er vigtige for dig. Men mange går for ustrukureret i gang og derfor opnår de ikke de optimale udbytte. 3.00 KPI'erne er afgørende SEO skal bruges til at udnytte det potentiale der ligger derude. Er det produktsynlighed, der er vigtig? 4.30 Brandsøgninger og distributører Vi risikerer at kanibalisere på vores distributør, hvis vi ikke har styr på brugerrejsen og målet. 5.15 Vær ekspert, ikke for kommerciel Du kan opnå stor synlighed og brand awareness, hvis du tænker den rigtigt. 6.00 Du skal se det store billede, eller ødelægger du det Kend din rolle i de digitale landskab og forstå den forrenting du er en del af. 7.20 Redaktørfrihed er afgørende For at kunne lave et effektivt SEO set-up, skal du  kunne redigere eller få andre til at redigere på tværs af kanaler. 9.00 Hvad er det vigtigste at undgå Kontekst og ressourcer. Hav et styringsredskab. Hos os er det et prioriteret Content Map. 11.45 Det perfekte bliver en barriere Jo før du udkommer, jo bedre. Tag et skridt af gange og justér løbende. Prioriter dit arbejde. Fokus på money words - det er her den konkrete værdi ligger. 14.30 Hvor lang tid tager SEO-resultater Tidligere var det 6-8 måneder. Nu kan vi se at rangeringen bevæger sig inden for et par måneder. Hold fokus på fremdrift. 15.30 Tre SEO-greb til fremdrift 1 - Udbyg indholdet 2 - Teknisk SEO 3 - Autoritet 16.30 Må man kanibalisere op sine distributører? Det er ikke til at undgå, at vi kanibaliserer på vores distributører, men hold dig til ekspert rollen. Lav en kontaktformular, eller send dem videre til distributører. Bilbranchen er et godt eksempel på, hvordan det kan gøres. Tænk hele kunderejsen. Din rolle i rejsen er ekspertise. Redaktørfrihed og ressourcer er vigtigt, hvis du vil det. 20.30 Hvilke ressourcer skal der til? Den digitale platform skal være bygge til formålet. Hvis det er leadvejen du gerne vil gå, så sørg for at du vise videre. Redaktørrihed er afgørende. 22.00 De tre SEO-konger URL Titel H1 Andre seo-afsnit der er værd at lytte til: - Helpful content: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s1e01-google-vil-have-helpful-content-hvad-betyder-det-for-dig - SEO er ikke død! https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e09-nej-seo-er-ikke-dod-sadan-sikrer-du-din-google-placering-i-fremtiden 23.00 B2B vs. B2C - det er længden på kunderejsen, der er vigtig SEO er kompleks når kunderejsen er lang. 25.00 Tørsten efter høj søgevolumen vs. nichen Det er ikke aldig værd at jagte de store søge ord. Gå i stedet efter intent - hvad afslører long-tail om kundens intent? Nichen er ofte mere værdifuld end volumen. 27.00 Søgeintentioner Den transaktionelle, den navigerende, den kommercielle, den informative. 29.00 AI, SEO og Helpful Content Det er uvist, hvad der kommer til at ske. Men synelighed er fortsat afgørende. Autorietet er afgørende. Vær med til at definere den måde vi taler om din kategori på, og dermed, hvordan vi køber ind. Den dialogiske søgning bliver større. læs mere om SGE her: https://www.linkedin.com/posts/jesper-frank-7732a090_google-keynote-google-io-24-activity-7201507594744532992-GhRU?utm_source=share&utm_medium=member_desktop

4 JUN 2024 · Flere børn og forældre skal have adgang til den indsats, vi ved virker! Sådan lyder det enkle og altruistiske formål for Invest in Play, og en skræddersyet Umbraco-platform er et afgørende skridt på vejen.  Kun 1% af de børn og forældre, der har brug for hjælp i dag, får gavn af den evidensbaserede indsats, forskningen har vist vejen for i mere end 50 år. Det er for lidt, og det vil Invest in Play lave om på. Tech, design og marketing er den digitale vej til international skalering for Invest in Play, og med en nøje tilrettelagt tre-trins-raket står lanceringen af deres nye Umbraco-platform lige for døren.  Dette afsnit af Digital Performance Talk er en kundehistorie. Line Møller Sletting, psykolog og programudvikler i Invest in Play, er i studiet og deler drømmene om at give flere familier en bedre hverdag og fremtid med Invest in Plays evidensbaserede programmer. Den digitale indsats er nøglen til international skalering, og ambitionerne er tårnhøje.  Tak, fordi du lytter til Digital Performance Talks. Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk Intro Gæst: Line Møller Sletting. Psykolog og programudvikler hos Invest in Play. 02:00 Invest in Play - evidensbaserede indsatser til børn og forældre Er ude med et forældreprogram til børn og forældre, der har brug for ekstra hjælp. Invest in Play kan gøre en indsats for børn, der ikke trives. Den evidensbaserede indsats skal ud og leve. De evidensbaserede indsatser når i dag kun 1% af de børn og forældre, der har brug for det. Det handler om at fange og sætte ind rettidigt. Flere forældre og børn skal have adgang til det, vi ved virker for børn, der mistrives. Jo tidligere vi sætter ind, jo bedre pga. hjernens plasticitet. 05:15 Det internationale hold bag Invest in Play Line i Danmark, Siri Gammelsæter i Norge, Caroline White og Maxine Crawley i Manchester og Jamilla Reed i Seattle. Psykologer og en administrativ kompetence. 06:30 Hvordan når vi brugerne af Invest in Play? De primære omsorgspersoner er de primære slutbrugere, men det kan også være lærere og pædagoger. Invest in Play uddanner de fagprofessionelle til at levere programmet. Netværk, konferencer og de digitale veje. Målet er at få uddannet flest muligt. 08:15 International skalering med det digitale En international organisation med brugere i syv lande allerede på bare tre år. Der skal en god digital infrastruktur til. Programmet og produktet ligger digitalt og tilgås med login. Mange eksisterende programmer halter med at blive opdateret. Dertil er den kulturelle tilpasning vigtig, og det kan lykkes med en stærk digital platform. Det primære samarbejde er platformen, som Invest in Play stiller til rådighed for deres brugere. Håndtering af certificeringer. 12:30 At nå flere hurtigere og spare forberedelsestid Målsætningen er at nå flere. Det største tilbud i dag ligger på dvd'er, der sendes rundt. Brugerne er vilde med det. En velfungerende digital platform er med til at minimere forberedelsestid for de professionelle. 13:30 At gøre en stor forskel for rigtig mange - det skal vi! Erfaring fra faget viser med al tydelighed, hvilken forskel Invest in Plays programmer kan gøre. Og frustrationen over ikke at nå flere er helt fundamental for Invest in Play. Digital og psykologisk tværfaglighed er sjældent. Godt set. 15:45 Det digitale sikrer skalerbarhed og supplerer det analoge Det var tydeligt hurtigt, at det analoge var udfordringen for skalerbarhed. Når man skal nå flere, er det digitale vejen. Kombinationen er vigtig. Den faktiske indsats foregår fysisk. Der er potentiale i en universel platform, der kan bruges af alle. Det er på ønskelisten. 19:15 I syv lande på to år - hurtigere end forventet På kun to år er Invest in Play på syv markeder. Det har vist sig nemmere at komme ud på nye markeder end forventet. Et eksempel på tilpasning. Eksemplerne på strategierne skal tilpasses de enkelte brugere. Hvordan opdager man først, når man står der. 22:20 Processen for en hypertilpasset Umbraco-løsning Skulle hurtigere end forventet fra en lavpraktisk og midlertidig løsning til en tilpasset platform. Utålmodighed med at komme i luften, men vi havde brug for at tage det oppefra og ned. Workshopformater er blevet brugt til at afdække behovet meget tydeligt og konkret. Der har været stor nysgerrighed på opgaven og villighed til at løse opgaven. Faglighederne mødes om at finde de rigtige løsninger med digital og psykologisk forståelse. Projektet er delt ind i faser, der sikrer, at vi kan komme i markedet med det rigtige så snart som muligt. Lancering kan ske nu, og funktionaliteter kan tilpasses og tilføjes undervejs. Hvis I skal have alt det her, så skal det deles op. Næste niveau er mere automatisering af opskrivningsprocessen. En psykologisk SaaS-løsning. 29:00 Hvad har været svært? Det er gået rigtig godt, og der har været stor fremdrift. Samarbejdet er stærkt, og vi har fundet løsninger undervejs. Deadlines er skubbet lidt, som tingene har udviklet sig. Lanceringer skal passe med funding og strukturering af udgivelser. Endnu et ønske er at kunne måle på indsatsen. Det lag skal også bygges på, så det kan bruges til prioritering i kommunerne og til at berige forskningen. Det har været svært at finde en løsning på måling. Det er endnu et trin i raketten, der skal overkommes. Når vi er launchet med nyt site, skal vi også sætte ind på markedsføringsområdet. Programmer til lærere og pædagoger. Universelt program til forældre. 32:30 Markedsføring af Invest in Play Vi har talt om design og tech. Nu skal vi have full-service fuld plade med et markedsføringslag. Det er en balance at finde en model, der sikrer, at vi når vores mål og samtidig kan levere på det. En LinkedIn-pilot er i gang, så vi kan blive klogere på, hvad der skal til, når vi er klar til at komme længere ud. Der er også en SEO-indsats og et content-fokus. 37:30 Partnerskab på tværs af kompetencer sikrer kvalitet Det brede samarbejde giver mulighed for at rådgive for den konkrete virksomhed.

28 MAY 2024 · Hvad skal der til, når en østjysk B2B'er jagter Unicorn-drømme og global dominans? Hvad gør forskellen? Det spørgsmål har Pravda orkestreret en forrygende B2B-formiddag omkring, nemlig B2B Gamechangers. Mette Olesen, CMO i Zensai (tidligere LMS365) står i midten af det hele og hun flankeres af sine samarbejdspartnere, hhv. Anders Led, Digital Marketing Consultant fra No Zebra og Karim Frølund, Brand Director & Partner hos Pravda. I dette afsnit af Digital Performance Talks får du en del af lydsiden fra dagen og du kommer ind lige der, hvor Anders går på med den digitale strategi. Efter 15 min er ballet åbnet for spørgsmål fra salen og de kommerielle B2B-hjerner holder sig ikke tilbage. Tak til Pravda for et fremragende event og tak til dig, fordi du lytter med. Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk Intro: Gæster: Mette Olesen, CMO i Zensai (tidligere LMS365), Anders Led, Digital Marketing Consultant, No Zebra & Karim Frølund, Brand Director & Partner, Pravda Vært: Sune Busk, Strategic Director & Partner, Pravda Gæstevært: Signe Juul Madsem, Head of Marketing & Communication, No Zebra 2.00 Unicorn-strategien og resultaterne i 2023 Tæt samarbejde. Mere end 9 kanaler og 110 lande. +29.000 leads, 5500 SQL'er på Google Ads. 3700 MQL'er på LInkedIn. 4.00 Full-funnel marketing setup Den gængse B2B-kunderejse har 31 touch point. Gennemsnitlig købscyklus er 6-9 måneder. Kun 5% er i markedet på ethvert givet tidspunkt. Derfor skal du være til stede i hele tragten. Google Ads og Microsofr Ads er primær SQL-driver. LinkedIn er primær MQL-driver. 5.20 Målgruppen: HR-personer med et delvist erkendt behov De ved de skal bruge onboarding og træning, men ved ikke hvad. Buing Commitee inkluderr også IT og C-level. 6.00 Google og Microsoft Ads, sådan gør vi Et meget ambitiøst setup. TIlstede i 110 lande. Komprimeret full-funnel da alle her har udvist nogen intent. Søgeterner. In-market audience og konkurrenter. Display, Demand-Gen ads, Youtube. Fokus på kendskab. Blødere cta'er i upper-funnel. Mid-funnel er retagetting med kundecases og product features. Det handler om at skabe tillid og social proof. Vi bruge også search i mid-funnel. Lower-funnel er opsamling af dem der søger specifict på brand søgeord. 9.00 LinkedIn, sådan gør vi Her modner vi brugere i 20 lande globalt. Kampagnerne er opdelt efter sprog. Den beslutning er resultatdrevet. Upperfunnel er mod HR-brugere med virksomheder der matcher ICP. Product branding der skaber kendskab. Ungated content i document ads. Thought Leadership Ads. Formålet er at positionere LMS365 inden for Learning Management Systems. Mid-funnel er og retargetting. Meget den samme målgruppe. Primært Leadgen ads. Bruger anmeldelser som kreativ. Lower-funnel er kun remarketing, hvor vi samler om på den målgruppe vi har varmet op. Budskaberne er konverteringstunge. Der skal bookes møde eller demo. Gode argumenter for at vælge LMS365. De mange leads er skabt på tværs af endnu flere resultater. 15.00 Spørgsmål fra salen til Digital Marketing - Målretningsspilt på markeder? De bedste resultater får de støreste budgetter. Der er også fokusmarkeder der får mere budget og opmærksomhed end andre ift strategi. - Ungated eller gated? Ungated i upperfunnel. Ellers er det gated med email som forespørgsel. - Lokalisering og sprogversionering De lander for lokaltsprogede sider. Lokalsprog er afgørende for performance. - Hvor mane LinkedIn-kanaler har I? Kan én primær kanal, der er engelsksproget. Organisk er altså engelsk mens det betalte er lokalsprogede. Det er et spørgsmål om prioritering. 21.30 Spørgsmålsrunde 2 til Digital Marketing - Fra marketing til salg? Alignement mellem slag og marketing er altid svært. HubSpot bliver forsøget på at samle det bedre. Salg er forkælede og har kun håndteret SQL'er. Mange email flows til at samle op, men det er ikke nok. - Hvad gør i med tidligere kunder eller kolde leads? - Hvilke kanaler bidrager med mest? - Internt buy-in og push-back - Firste danske case study med LinkedIn - Brand og marketing er meget gode venner - Blended ROAS som rettesnor i attribueringen - Forsinket effekt når man skruer på budgetterne - Du er nødt til at sætte dig i markedet og ikke bare konvertere - Tydeligt og kontinuerligt brand er vigtigt i B2B en lanf kunderejse - Hvordan fungerer content arbejdet? - Hvordan finder i ud af, hvad i skriver om? - Efterspørgselsanalyse og aktualiter - Genbrug og tilpasning - Content Map med gap-analyse - Thought Leadship Ads, hvordan får i kollegerne med? 43.30 Brand og marketing spørgerunde - Hvilke fravalg har vi gjort? - Hvor vigtig er pragmatisme ift. brand vs. marketing? - Respekt for de forskellige fagligheder - Hvad er vigtigst, branding eller marketing - Hvornår er vi marketing en succes?   

21 MAY 2024 · God fornøjelse. Find og følg https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks i din yndlingspodcastapp: https://podcasts.apple.com/dk/podcast/digital-performance-talks/id1644310767 https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly93d3cuc3ByZWFrZXIuY29tL3Nob3cvNTY2MTEwNi9lcGlzb2Rlcy9mZWVk?sa=X&ved=0CAMQ4aUDahcKEwjwkvn_7dj-AhUAAAAAHQAAAAAQAQ https://open.spotify.com/show/5BmlOpytuKSXvvfBQOr4rb Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk Intro: Hej til Marc Linde, Paid Search Lead hos No Zebra. Emnet er betalt annoncering på Google og Microsoft. Bing / Microsoft Ads er blevet større efter Genereative AI. Det skal vi forholde os til, men i dag handler det om google. I dag skal vi finde de overordnede strategier og best practices du skal kende, for at lave et godt Google Ads set-up. Google Ads skabelon. Hør og Youtube-afsnittet med Marc. https://www.nozebra.dk/in sights/podcast/s3e07-skaler-din-google-ads-performance-med-youtube-og-et-full-funnel-set-up  4.00 Fase 1 - Konvertering Første skridt er altid at finde de kunder der allerede er i markedet. Altså, at starte nederst i tragten. Den kanal der er tættets på en konvertering. Frste skridt er derfor altid at lave et grund set-up. Her finder du de søgeord der er udtrykker købsvillighed. Et konkret eksempel: B2B - hav erhvervsmetrikker med, lokalitet Ecom - så tæt på køb som muligt. Ikke bare Nike sko, men "Nike Revolution, navy". 9.00 Law of Deminishing Returns I opstartsfasen vil du opleve at væksten ser god ud og du går meget toilbage for de penge du investerer i Google Ads. Over tid tømmes markedet, måske bliver konkurrencen for høj. Derfor bliver priserne højere og dermed ricikerer du, at investeringen  bliver større end afkastet. Når du nærmer dig law of deminising return skal du til at til at bevæge dig højere op i tragten. 12.00 Tænk hele tragten og start i bunden Tænk hele tragten og start i bunden. Så har du styr på dit grundfundament. Starter du for bredt risikerer du at bruge for mange penge inden du ser en tilbagebetaling. 15.00 Fase 2 - Remarketing med Google Ads Brug display-netværket til at målrette dine budskaber mod de potentielle kunder, der allerede har set dig og dine produkter. Remarketing er effektivt fordi du kan ramme potentielle kunder mens de fortsat researcher markedet. Brugerens attention span er lille, derofr skal de se dig mange gange. Hvis ikke de møder dig igen og igen, ricikerer du at konkurrenten står der. Du skal have 100 aktive brugere for at kunne lave remarketing. 21.00 Kommentar på Concent-mode og Google Ads Det korte af det lange er: Du skal have styr på dine cookies. PUNKTUM. Læs mere hos Marc: https://www.linkedin.com/in/marclindenielsen 22.00 Fase 3 - Mid-funnel, kunden reseacher Når du har et godt grundset-up, hvor kunderne konverterer på dine ads, skal du forsøge at ramme dem i overvejelsesfasen. Her skal du bringe fordele i spil og huske, at der kommer færre direkte salg her. Målet er at modne dem. brug stadig Search som kanal og udvid søgeord. Brug også gerne Performance Max, men vær opmærksom på, at den ikke kommer til at kanibalisere på dine lower-funnel. Du skal styre den hårdt, men så er det også godt. Kør også gerne Display i mid-funnel. Her kan du målrette brugere. Det praktiske - det skal du bruge: Search er ord. Display er kreativer. Lav selv HTML5. Brug gerne video. Responsive Display: Fodr algoritmen med delelementer som den så mikser, så de passer godt til de medier de præsenteres på. Dynamiske søgeannoncer: Med et godt SEO-site, kan Google finde søgetermer for dig og hjælper dig dermed med at finde  noget nyt. TIP: Husk at brug smart biddnig. Det giver dig mulighed for, at finde flere brugere end du selv kan styre. Har du mellem 15-20 konverteringer om måneden, så skal du bruge smart bidding. Det giver dig muilghed for at skalere. Det adskiller sig fra LinkedIn. Hør afsnittet her: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s2e07-laer-hvordan-linkedin-giver-b2b-ere-voksevaerk 32.00 Fjerde fase - Branding-potentialet Marc og Signe taler budget i en kommentar her: https://www.linkedin.com/posts/marclindenielsen_googleads-digitalmarketing-cmo-activity-7193112285232447488-NYNu?utm_source=share&utm_medium=member_desktop Du er klar til at bevæge dig videre til næste fase, når du har en god mængde salg. Det er meget forskelligt fra virksomhed til virksomhed. En tommelfingerregel: Når din eksponeringsandel er 70-75% er det tid til at søge nye veje. Ellers udtømmer du markedet. Sidste fase er branding overfor relevante brugere. Positionering. Display, youtube og demand-gen. Målet er at øge din kendskabsgrad. Over tid opbygger dette din søgevolumen og nedbringer dine klikpriser fordi de kender dig. Tal bredt, men hold fokuspå din edge. 37.00 Åh nej! Branding, er det ikke spild af penge? Branding har været udskældt og det er ikke fair. Forskning viser, at branding gør en forskel for annonceringspriser og effektiivitet. Se studiet her: Performance stiger, når du både brander dig og kører kampagnespor. Marketing er invitationen til at gå på date. Branding er grunden til, at du siger ja. Brug visuelle virkemidler. Genre video. 40.30 Svinder søgevolumen ind i takt med AI? Informationssøgeord er der færre af nu. Det bruger mennesker AI til nu. Kommercielt er det ikke en stor forskel. Vi ligger på index 106. I fremtiden kommer det sikkert til at rykke sig. Mere om AI og forbrugernes ændrede søgevaner: - AI og SEO: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e09-nej-seo-er-ikke-dod-sadan-sikrer-du-din-google-placering-i-fremtiden - Social SEO: https://www.nozebra.dk/insights/podcast/s3e11-social-seo-gor-some-til-din-staerkeste-salgskanal-med-vores-organiske-performance-cocktail 

26 MAR 2024 · Sæsonens sidste replay handler om B2B og attribuering. Lidt tørt vil nogen måske mene, men voldsomt relevant. Altid. Det er Steffen, CMO og Co-Founder hos Dreamdata, der delers sine tanker med min kollega Mikkel Drewsen. De taler blandt andet om First Party Data, Blended ROAS og B2B-kunderejsen.  God fornøjelse. Find og følg https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks i din yndlingspodcastapp: https://podcasts.apple.com/dk/podcast/digital-performance-talks/id1644310767 https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly93d3cuc3ByZWFrZXIuY29tL3Nob3cvNTY2MTEwNi9lcGlzb2Rlcy9mZWVk?sa=X&ved=0CAMQ4aUDahcKEwjwkvn_7dj-AhUAAAAAHQAAAAAQAQ https://open.spotify.com/show/5BmlOpytuKSXvvfBQOr4rb Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk

22 MAR 2024 · Kampen om den den kvalificerede arbejdskraft er benhård og som digital leder og  marketeer har du en vigtig rolle at spille i den kamp. Diciplinen hedder Employer Branding og Karim Førlund og Pravda har fortunet og forfinet netop den. Karim delte deres metode og erfaring med mig i juni og det kan du høre her God fornøjelse. Find og følg https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks i din yndlingspodcastapp: https://podcasts.apple.com/dk/podcast/digital-performance-talks/id1644310767 https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly93d3cuc3ByZWFrZXIuY29tL3Nob3cvNTY2MTEwNi9lcGlzb2Rlcy9mZWVk?sa=X&ved=0CAMQ4aUDahcKEwjwkvn_7dj-AhUAAAAAHQAAAAAQAQ https://open.spotify.com/show/5BmlOpytuKSXvvfBQOr4rb Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk

12 MAR 2024 · "Det kan ikke være en overraskelse for nogen, at verden står i brand" - sådan siger Thomas Vangsgaard, CEO for Spejdersport, 7 min inde i afstnittet jeg vil spille for dig lige om lidt. Det er naturligvis klimakrisen han taler om.  Vangsgaard og Spejdersport er gået i løsningsmode og har lanceret deres re-commerce-koncept, der skal sikre forretning og naturskønne fjeldture i fremtiden. I dette afsnit deler han visionen og skabelonen med dig. Det er min kollega Nicoline, der stiller spørsmålene. God fornøjelse. Find og følg https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks i din yndlingspodcastapp: https://podcasts.apple.com/dk/podcast/digital-performance-talks/id1644310767 https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly93d3cuc3ByZWFrZXIuY29tL3Nob3cvNTY2MTEwNi9lcGlzb2Rlcy9mZWVk?sa=X&ved=0CAMQ4aUDahcKEwjwkvn_7dj-AhUAAAAAHQAAAAAQAQ https://open.spotify.com/show/5BmlOpytuKSXvvfBQOr4rb Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk

5 MAR 2024 · Leg, utraditionelle parløb og Digital First er alle elementer i Sinfuls succeshistorie. I afsnitte får du Mathildes altid ærlige insights om, hvordan Sinful har gjort tabunerne til skamme og er blevet et household name i ikke bare Danmark, men Nordeuropa. Tak fordi du lytter med 👇👇 Find og følg https://www.nozebra.dk/insights/digital-performance-talks din yndlingspodcastapp: https://podcasts.apple.com/dk/podcast/digital-performance-talks/id1644310767 https://podcasts.google.com/feed/aHR0cHM6Ly93d3cuc3ByZWFrZXIuY29tL3Nob3cvNTY2MTEwNi9lcGlzb2Rlcy9mZWVk?sa=X&ved=0CAMQ4aUDahcKEwjwkvn_7dj-AhUAAAAAHQAAAAAQAQ https://open.spotify.com/show/5BmlOpytuKSXvvfBQOr4rb Produceret af No Zebra og Podcaster.dk Optaget hos: Podcaster.dk Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk Shownotes: Dagens gæst: Mathilde Mackowski Iværksætter, tabubryder, idestrom. Medstifter af https://www.sinful.dk/ – retailer, ehandelspriser, eksport succes. Mathildes rolle i dag - Laver alt og intet. En institution man går til. Et sted hvor ideer opstår. En gave og en irritation for kollegaerne. 2.50 Signe i Bendtner-hat En stærk forestillingsevne er kernen i Mathildes evner i dag. Når hun forestiller sig noget, så går hun hele vejen. Det er hendes superkraft. ”En slags menneskelig AI”, griner hun mens hun forestiller sig vores vært, Signe, med en kæmpestor Bendtner-hat. Mackowski gør det hun er bedst til: Leger med livet. 4.00 Totalt (forestillings-)gehør At kunne forestille sig ting meget levende uden at skænke det en tanke. Det er noget du kan eller ikke kan. Det skal resonere meget dybt hos dig, ellers virker det ikke. Sørg for at give dig selv tid til det. Leg med det. Gå længere. Udfordringer og quizzer er godt til at sætte legen i gang. Et eksmpel – igen med vores vært som omdrejningspunkt. ”Du har klart en leopard bikini.” Det er en personlighedsdetalje, Mathilde går ud fra. Hun folder det ud. Bliver i det. Det er lige meget om det er ægte. Bliv i, at det er spændende. Lad det stikke af. For nogen virker det at finde plads til tanken på en cykeltur uden noget i ørerne. For Mathilde Mackowski sker det, når som helst og hvor som helst. 8.00 Podcasten i dag handler om… Fordele for Sinful ved at være Digital First. Ulemper med at være Digital First. Leg dig til succes. 8.30 Tungevibratorer på catwalken i Milano Spontan idé opstået på et møde. Vi skal lave noget med https://hankjobenhavn.com/. Sex og fashion – sex på runway. Human desire meets fashion. Sex, kærlighed og fashion hænger sammen og fashion har altid lånt meget fra sex og sex låner skønheden fra fashion. HAN Kjøbenhavn kunne også se fidusen. Find din makker og udfyld de huller der er i din ensomme hjernes tanker. HAN Kjøbenhavn har kant og refererer både lys og mørke i deres kollektioner. Androgynt. Tungen var oplagt, for tungen er både lækker, men også ulækker, hvis du ikke er interessert. Om en måned kan du købe tungevibratoren som er et co-lab mellem HAN og Sinful. Få den på Sinfuls hjemmeside. Det handler om co-labs, samarbejder. Del det publikum du har med en ven et andet sted, hvor I supplerer hinanden godt. Brug krydsfeltet til at skabe noget spændende. Influencersamarbejder er også en stor del af Sinfuls digitale indsats. 16.00 Samarbejder, der går op i en højere enhed Sinful merchandise for https://podimo.com/dk/shows/livet-ifolge-emil-og-thomas og https://www.instagram.com/erikavikman/. Et oplagt overlap på grund af Thomas Skovs sætning ”alt er en butt plug, hvis man er modig nok”: Det sjove bliver ofte til en god forretning for Mathilde Mackowski. Produktsamarbejder med Erika Vikman – en finsk popstjerne, der fik finnerne til at tale om sex på en moderne måde. En aflyst vandflyver bliver anledning til at lave et samarbejde om et https://dengraaside.dk/-spil med https://www.instagram.com/sorenrasted/. Sinful lykkes med at finde vej ind til os via andre veje. 18.40 ”Det er mainstream at knalde…” Hos Sinful må man ikke sige tabu. Det brude ikke være et tabu. I Danmark er vi meget fri, men vi kan også blive endnu friere. Det handler om at få en dialog i gang. Det burde være lige almindeligt som at tale om madpakker og kødfrie dage. Sexlegetøjet bliver en vej til at tale om sex uden at man taler om den anden. 21.45 Skriv med dit forslag til emner til Signe på LinkedIn Send Signe en besked her: https://www.linkedin.com/in/signe-juul-madsen/ 22.30 Hvilke fordele og ulemper har det givet Sinful at være Digital First Kunne ikke få en fysisk butik, da ingen ville huse dem. Kunne pludselig være tilgængelig for rigtigt mange mennesker på en gang uden en fast lokation. Erotic World var primær salgkanal for Sinful før. Mistede en masse penge i da KB-hallen brændte. Der er mere ro på online salg – også for kunderne. Fordelen ved det fysiske er klart mødet med kunderne. Der er guldkorn i kundeservice. Det er her du forstår, hvad dit produkt betyder for kunderne. 28.30 Legen og iværksætteriet i den store organisation Første møde med at skulle skalere ned er øv. Når man ansætter for hurtigt kan man risikere silodannelser. Det skete også hos Sinful. Nu er det på vej tilbage til kernen igen. 30.30 Digital First gør internationalisering nemmere Mange nye markeder på kort tid. 13-ish de seneste år. Det er krævende. First step er altid oversættelse og betalingsopsætning, derefter er det allerførst og vigtigste tilid. Sinful kan ikke booste sit indhold på SoMe grundet regler om indhold af seksuel karakter. Samarbejder er vigtige – Erica Vikman. Festivaler er en god vej ind. I Danmark er det bl.a. Smukfest og Heartland. TV-serie co-lab i stockholm. ”Stockhom Pride”. 35.00 Digital First gør nye satsninger mindre risikable Online kan du prøve mere af hurtigere. 36.30 Skuffet på Maldiverne – fix it! Den forkerte musik på Maldiverne. Gør noget ved det. Talte med manageren. 38.45 Opsamling på fordele og ulemper med Digital First Online er du tilstede alle steder. Hurtig indtog på digitale markeder Nemmere at teste Ulemper: - Mindre direkte adgang til kunderne - Regler, der ikke er gunstige for Sinfuls produkter 40.00 Du skal tage ansvar for din egen glæde Sørg for, at folk sidder på de rette positioner Det kan være svært at arbejde i kommunikation og brand. Du kan lære meget, hurtigt. Når der skal være plads til legen, så skal der være gode mennesker omkring en. Kend dine styrker. ”Min superkraft giver jo på ingen måde værdi, hvis jeg skulle klare det hele fra a-z.” Sørg for at uddelegere. Der er masser af muligheder i det her liv, hvis vi bare griber det an på den rette måde.