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Marketing Radical es un podcast creado por Borja Girón.
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7 MAR 2025 · Si no vendes es por esto
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7 MAR 2025 · ¿Te frustra tratar de convencer a la gente para que te compre? Aquí la solución.
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¿Te cuesta vender? ¿Te frustra tratar de convencer a la gente para que te compre? ¿Te gustaría que fueran ellos los que te compraran porque saben que necesitan el producto, el curso o el servicio que ofreces?
El gran secreto, la gran revelación está en conocer el estado de conciencia de tu posible cliente.
Cuando descubrí y entendí esto fue como si saliera de Matrix viera otra realidad en mi negocio.
Conocer los 5 estados de conciencia de tu cliente potencial te ayuda a saber cómo debes venderle y te ayuda a entender las razones por las que no te compra.
Vamos con ello.
Los estado de conciencia del cliente son un concepto clave en el marketing digital.
Los 5 estados de conciencia del cliente son una teoría de Eugene Schwartz que te ayuda a identificar cómo conectar con tus posibles clientes según su nivel de conocimiento sobre tu producto, servicio y la solución que ofreces.
Los estados de conciencia o niveles de conocimiento de un posible cliente son los siguientes:
1: Completamente inconsciente: Es decir, no saben que tienen un problema.
2: Consciente del problema: es decir, saben que tienen un problema, pero no la solución.
3: Consciente de la solución: es decir, saben qué necesitan, pero no conocen tu producto.
4: Consciente del producto: es decir, conocen tu oferta, pero no están decididos.
5: Totalmente consciente:es decir, están listos para comprar si el precio/beneficio es atractivo.
1. Completamente inconsciente: no saben que tienen un problema.
Ejemplo: Vendes curso para que los universitarios hagan el PFC usando bien la IA.
¡Los estudiantes creen que saben usar ChatGPT y que no necesitan un curso! O creen que ChatGPT no funciona bien y lo descartan o pierden horas pensando que es así como funciona.
Tratar de vender a estas personas que no saben que tienen un problema requiere de mucho esfuerzo y genera frustración.
Mi recomendación es que trates de vender ese mismo curso orientado y adaptado a otro perfil que sepan que lo necesitan como por ejemplo científicos o investigadores.
Yo he creado varios Masterminds según el nivel de facturación de cada emprendedor.
No me dirijo a gente que no sabe qué es un Mastermind ya que tendría que tratar de convencerles de los beneficios que tiene estar en un Mastermind y eso me quemaría.
Esa parte, para que no me queme y educar a posibles clientes del futuro la hago con contenidos sencillos.
Un curso gratis para empezar a emprender y menciono los beneficios de un mastermind.
También creé un artículo titulado “qué es un mastermind”.
Ser constante publicando sobre una temática ayuda a que la gente aprenda y detecte que tiene un problema.
Yo prefiero poner el foco en vender a posibles clientes con otro nivel de conciencia de lo que ofrezco como veremos luego.
Otro ejemplo es una curso de comunicación. La mayoría de la gente cree que habla bien y que no tienen ningún problema. No se dan ni cuenta de que dicen innumerables muletillas y coletillas que les hace perder credibilidad.
Otra posible solución sería: Crear anuncio y contenido “¿Por qué el 90% de los emprendedores fracasan en sus primeros años?”
Aún así, si tienes que hacer una labor de concienciación en este punto es complicado.
En resumen: El cliente no es consciente de su problema o necesidad.
Puede estar cómodo en su situación actual, aunque no necesariamente satisfecho.
Estrategia: Tu objetivo es educar y ayudarles a identificar una necesidad que desconocen: Automatizar contenido y repetir. Esto cansa y frustra.
2. Consciente del problema: saben que tienen un problema, pero no la solución.
Ejemplo: No venden suficiente pero no saben la razón porque según ellos lo están haciendo todo bien.
Ej: Para llegar a este público se puede hacer mediante anuncios y contenido más específico tocando el punto de dolor y mostrando los beneficios de tu solución. Contenido tipo podcast o vídeo o blog “Cómo vender más…” “Tutoriales” “Cómo crear carrusel en Instagram…”
Hacer encuestas puede darte datos del problema que tienen.
O visitándoles si son negocios físicos y decir lo siguiente: “Voy a crear un evento y estoy preguntando a los negocios de la zona sobre qué les gustaría aprender, qué problema tienen.”
En función de los resultados puede ser un problema de los textos de su web que no convierte, del tipo de contenido que comparten que no va a su público…
Habría que crear contenido o anuncios para tocar estos puntos y mostrar la solución.
En resumen: Reconocen que tienen un problema, como falta de clientes o problemas para gestionar su tiempo, pero no saben cómo solucionarlo.
Estrategia: Habla directamente del problema y ofrece el producto como parte de la solución. En mi caso si quieres emprender y no ves resultados la solución es unirte a mi club de emprendedores.
Mi estrategia es mandar un email diario sobre Marketing Radical y añadir llamada a la acción al final.
3. Consciente de la solución: saben qué necesitan, pero no conocen tu producto
Ejemplo: Saben que tienen un 1% de conversión y que necesitan llegar a más gente mediante SEO y ADS. No conocen tu servicio de publicidad online o de SEO.
Solución para dar a conocer tu producto o servicio: Estrategias de Marketing Digital segmentadas.
Crear listado de herramientas SEO o comparativa de competidores y tú te pones el primero.
En resumen: Han identificado una solución, pero no están al tanto de tu propuesta específica.
Saben que necesitan una herramienta de SEO pero no conocen la tuya.
4. Consciente del producto: conocen tu oferta, pero no están decididos.
Ejemplo: Se sienten solos emprendiendo y conocen el Club Triunfers pero están empezando y no saben si les será rentable por ese precio.
Solución: Hacer una comparativa con la competencia mostrando porque eres mejor.
Ofrecer prueba gratuita o poner un plan de menor precio con acceso por semanas.
En resumen: Saben qué ofreces y que lo necesitan, pero están considerando otras opciones o postergando la decisión.
Estrategia: Refuerza tu credibilidad y elimina objeciones.
Para ello añade testimonios de miembros actuales en un anuncio. Yo creo resumen de masterminds en vídeo rápido que genera curiosidad.
Ofrecer una garantía ayuda: "Si en 30 días no ves resultados, te devolvemos tu dinero."
5. Totalmente consciente: listos para comprar si el precio/beneficio es atractivo.
En este caso deben ver que les merece la pena comprar ya y ver el beneficio.
Que si pagan 100 consiguen 300.
Muestra casos de éxito con datos reales en la web con el ANTES y el DESPUÉS.
Pedro ganaba 100 y después de 3 meses en el club consiguió facturar x5 gracias a la nueva estrategia que implementó en el club gracias a los consejos del mastermind.
Lanza ofertas puntuales con varios emails añadiendo servicio extra o con precio en promoción. Pago anual en lugar de mensual o al revés. Así incentivas a que den el paso.
Abrir y cerrar puertas. Abres 3 plazas…
En resumen: Conocen tu oferta y están convencidos, solo necesitan un empujón final.
Estrategia: Usa escasez y urgencia para cerrar la venta.
Ejemplo para Triunfers subo precios cada mes y lo aviso en newsletter.
Estos 5 estados son una brújula para diseñar tus estrategias de marketing y tener más probabilidades para vender y no abandonar.
Aprende a identificar en qué etapa está tu cliente y adapta tus mensajes para conectar de manera efectiva.
Recuerda que en el Club Triunfers te ayudamos a identificar en qué fase está tu cliente y cómo cambiarlo o qué estrategias usar para vender más.
En los Masterminds lo vemos.
Espero que este enfoque te inspire a optimizar tus estrategias.
¿Qué estado de consciencia crees que predomina en tu audiencia?
Debemos ir subiendo los estados de conciencia de la gente para acercarles a la venta.
Esto no es magia pero saber esto ayuda a mejorar
6 MAR 2025 · ⚠️ AVISO IMPORTANTE
SUSCRÍBETE POR 10€/MES: https://www.spreaker.com/podcast/marketing-radical--6489377/support
Muy atento porque este es un episodio importante. Voy a ir directo al grano.
Soy Borja Girón, consultor de marketing radical. Me puedes encontrar en http://borjagiron.com
Y a partir de ahora todos los episodios de todos mis podcasts pasan a ser de pago. El precio será de 10€ al mes para cada uno de mis podcasts y podrás escucharlos desde la app Spreaker Podcasts: https://www.spreaker.com/podcast-app
Ahora puedes hacer 3 cosas:
1: Desuscribirte si eres de los que jamás pagará por escuchar un podcast. Me parece genial. Yo era como tú. Ahora no, pero antes era como tú y te entiendo. Hay muchos podcasts gratis como para pagar por uno y casi ni tienes tiempo. De nuevo, me parece genial.
2: Mantenerte suscrito para escuchar los episodios en abierto en los que daré a conocer los episodios que van saliendo en privado. Es decir, haré promoción de lo que publico en privado para tratar de convencer a los oyentes como tú de que paguen.
3: Hacerte seguidor de pago ahora mismo del podcast desde el link que verás en la descripción o desde http://borjagiron.com, para así poder escuchar los episodios premium desde hoy mismo.
Entiendo que esto pueda no gustar a muchos. Pero le dedico muchas horas a grabar cada episodio, no quiero andar buscando patrocinadores ni meter anuncios que no controlo.
Y sobre todo comparto un conocimiento que no se encuentra en ningún otro lugar como ya sabes si has escuchado alguno de mis episodios anteriores y que me ha costado años descubrir.
Así que ahora está en tu mano la decisión.
Recuerda que dentro del Club de Emprendedores Triunfers tienes disponible “El podcast secreto”, mi podcast más exclusivo en el que revelo lo que me funciona y lo que no cada semana, los experimentos que hago, lo que me sucede en mi día a día y en definitiva, la información que más puede impactar en los negocios online en la actualidad. A “El podcast secreto” puedes puedes acceder si te unes al Club desde http://borjagiron.com/club
Recuerda que tienes el link en la descripción o en http://borjagiron.com donde puedes contactar conmigo si no consigues encontrar dónde pagar. Y por último, si aún no estás suscrito a mi Newsletter te animo a que lo hagas ahora mismo. Esto es gratis y cada día te mando una historia de Marketing Radical de la que aprender para mejorar tu negocio. También puedes unirte entrando en http://borjagiron.com
Y eso es todo.
Un fuerte abrazo. Nos vemos en el próximo episodio. O no.
5 MAR 2025 · Únete ahora desde https://borjagiron.com/club
Club de emprendedores con grupos de Mastermind organizados según el nivel de facturación, podcast privado, cursos de marketing digital y grupo privado de Telegram.
28 FEB 2025 · Anuncio y comparto en RRSS.
Empiezo, se presentan, dicen cosas que generen expectación y meto pitido.
Música épica.
Subtítulos.
Se ve a la gente.
Landing: https://borjagiron.com/club
La landing page directamente al pago y opción de contacto abajo.
PayPay y tarjeta.
21 FEB 2025 · Aprendizajes de venta y marketing de la carnicería
14 FEB 2025 · Únete a mi Newsletter en borjagiron.com/newsletter y suscríbete al podcast.
“Oliver y Benji" Campeones (conocida como "Captain Tsubasa" en Japón) y "Bola de Dragón" (título original "Dragon Ball") son dos series de anime que han dejado una huella increíble en la cultura popular a nivel mundial.
Su éxito se debe a una combinación de estrategias de marketing innovadoras, narrativas atractivas y una amplia gama de productos derivados.
7 FEB 2025 · ¿Sabes por qué no hay tallas estándar en prendas de ropa o zapatos?
¿Sabes por qué nunca sabes si te quedará bien una prenda sin antes probártela?
Todo es Marketing.
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1 FEB 2025 · La cafeína es considerada una droga psicoactiva por varias organizaciones debido a sus efectos estimulantes en el sistema nervioso central.
Algunas de las principales entidades que clasifican a la cafeína como una droga son: 1. Organización Mundial de la Salud (OMS) – Considera la cafeína una sustancia psicoactiva y ha estudiado su potencial adictivo en diversos informes. 2. Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) – Clasifica la cafeína como un fármaco y un aditivo alimentario. 3. Instituto Nacional sobre el Abuso de Drogas (NIDA, EE. UU.) – La incluye en la categoría de sustancias psicoactivas con potencial de abuso leve. 4. Asociación Americana de Psiquiatría (APA) – En el DSM-5 (Manual Diagnóstico y Estadístico de los Trastornos Mentales), reconoce la “intoxicación por cafeína” y el “síndrome de abstinencia de cafeína” como trastornos médicos. 5. Organización Internacional del Café (ICO) – Aunque no la clasifica como droga, reconoce sus efectos psicoactivos y el potencial de dependencia. 6. Comité Olímpico Internacional (COI) y Agencia Mundial Antidopaje (AMA) – Hasta 2004, la cafeína estaba en la lista de sustancias prohibidas en el deporte; aunque ya no lo está, sigue siendo monitoreada por sus efectos estimulantes.
Aunque la cafeína es legal y de consumo generalizado, su clasificación como droga psicoactiva se debe a su capacidad para afectar el cerebro y generar dependencia.
1: Genera adicción y dependencia extrema 2: Dependería de una sustancia para hacer mi vida 3: Altera los patrones de sueño 4: Gastaría dinero todos los días de forma innecesaria 5: Muchos cafés (como el torrefacto o las cápsulas de máquina) contienen sustancias cancerígenas y además el café provoca estrés, ansiedad, problemas de corazón y del estómago. Y mancha los dientes. 6: Pierdo libertad y foco (después de sus efectos) 7: Impacto medio ambiental desmesurado de los monocultivos del café que acaban con la biodiversidad de toda la zona de plantación.
Todo esto no me lo he inventado yo. Hay infinidad de estudios científicos que dejo en la descripción.
No hace falta ser Albert Einstein para tomar un café y activarte al momento y para darse cuenta de la adicción que genera. Siempre cuento que el médico le dijo a mi madre que dejará el café y el tabaco. El tabaco lo dejó al momento, el café lo redujo pero nunca lo dejó.
Aquí tienes la lista ordenada de alimentos y bebidas con más cantidad de cafeína: 1. 5-hour Energy (shot energético) – 350 mg/100 ml 2. Café espresso – 212 mg/100 ml 3. Tabletas de cafeína (por unidad) – 100-200 mg 4. Café de prensa francesa – 120 mg/100 ml 5. Café de filtro – 96 mg/100 ml 6. Bang Energy – 63 mg/100 ml 7. Redline Xtreme – 64 mg/100 ml 8. Café instantáneo – 63 mg/100 ml 9. Chocolate negro (>85% cacao, por 100 g) – 80 mg 10. Semillas de guaraná (por gramo) – 40-80 mg 11. Chicles con cafeína (marca especial, por unidad) – 50-100 mg 12. Monster Energy – 32 mg/100 ml 13. Red Bull – 32 mg/100 ml 14. Rockstar Energy – 31 mg/100 ml 15. Té negro – 47 mg/100 ml 16. Té matcha (preparado) – 25-35 mg/100 ml 17. Helado de café (por ración de 100 g) – 30-45 mg 18. Té verde – 30 mg/100 ml 19. Refrescos de cola – 10 mg/100 ml 20. Agua con cafeína (marcas especiales) – 10-50 mg/100 ml 21. Chocolate con leche (por 100 g) – 20 mg 22. Café descafeinado (contiene algo de cafeína) – 2 mg/100 ml
Vamos con algunos estudios científicos que dicen que el café es bueno:
Estudios científicos que dicen que tomar hasta 4 tazas de café es bueno para el corazón, vivir más y cosas así.
Es curioso como existen infinidad de estudios científicos que te dejo en la descripción que indican que la cafeína es una droga con efectos secundarios gravísimos pero el café que es la bebida con más cantidad de cafeína de repente es bueno.
Ok, debes saber esto: Nestlé, la marca de cereales azucarados que conoces y del chocolate Nestlé, es la propietaria de Nescafé.
Mira: Desde 1963 existe el https://ico.org/es/what-we-do/faq/ que busca aumentar el consumos del café en el mundo.
El Promotion Fund del International Coffee Agreement (ICA) fue creado en 1968 como parte de los esfuerzos de la Organización Internacional del Café (OIC) para promover el consumo de café a nivel mundial.
Su objetivo principal era financiar campañas de marketing, investigaciones y actividades para aumentar la demanda de café, especialmente en mercados emergentes.
¿Sabes quién está ahí metido? Nestlé.
El de los cereales que junto a Coca-Cola y Pepsi financian diversos estudios científicos para echar la culpa al sedentarismo y a las grasas del cáncer, ataques al corazón, diabetes… y no al verdadero culpable, el azúcar.
Mira: https://borjagiron.com/estudios-cientificos-financiados-coca-cola-pepsi/
Nestlé, a través de su marca Nescafé, ha invertido en programas de desarrollo y sostenibilidad del café, como el Nescafé Plan, que busca mejorar la calidad del café, apoyar a los agricultores y fomentar el consumo global.
Nestlé tiene Alianza Estratégica con Starbucks desde 2018:
- para expandir globalmente las marcas Starbucks® en el sector de foodservice. En este marco, Nestlé se convirtió en distribuidor autorizado de productos Starbucks® en canales fuera del hogar. https://weproudlyservestarbucks.com/es/sobre-nosotros?utm_source=chatgpt.com
- Estudio sobre el Café y la Diabetes Tipo 2 (2013): Científicos de Nestlé, en colaboración con el Hospital Universitario de Lausanne y la Universidad de Berna, publicaron un estudio en el American Journal of Clinical Nutrition que demostró que el consumo de café soluble puede reducir la resistencia a la insulina, un factor subyacente en la diabetes tipo 2 y enfermedades cardiovasculares.
https://empresa.nestle.es/es/sala-de-prensa/comunicados-de-prensa/el-cafe-un-aliado-ante-la-diabetes?utm_source=chatgpt.com
- Uso de Inteligencia Artificial en el Cultivo de Café (2024): Nestlé ha empleado inteligencia artificial para desarrollar variedades de café más resistentes al cambio climático. Un hito clave de este proyecto fue la creación de un genoma de referencia de alta calidad para el café arábica, facilitando el desarrollo de cultivos más resilientes.
https://www.hostelvending.com/noticias-vending/nestle-utiliza-la-ia-para-cultivar-un-cafe-mas-resistente-al-cambio-climatico?utm_source=chatgpt.com
¿Todo eso funciona? Aumento de las ventas año tras año.
En 2023 el mercado del café estaba valorado en aproximadamente 495 mil millones de dólares y se espera que siga creciendo en los próximos años.
Se consumen más de 2,25 mil millones de tazas de café al día.
La cafeína es una droga. El café es la bebida con más concentración de cafeína.
Y de repente el café es bueno.
Es como el vino. Los estudios se hacen con vino sin alcohol pero eso no se dice.
En marketing radical se enfatiza lo positivo.
Yo solo bebo agua, agua con gas y limón.
No bebo refrescos, alcohol, ni té ni café.
Estudios científicos usados:
Caffeine, coffee, and health S. Garattini Published 1993 Medicine
Caffeine: sleep and daytime sleepiness. Published 1 abr 2008 · T. Roehrs, T. Roth
Caffeine addiction: Need for awareness and research and regulatory measures. Published 4 feb 2017 · Shobhita Jain, A. S. Srivastava, R. Verma, Gaurav Maggu
Rational Addiction to Caffeine: An Analysis of Coffee Consumption Published 1 oct 1996 · N. Olekalns, P. Bardsley
Caffeine – An Invisible Addiction Published 11 jun 2023 · Sidra Ajmal, Laiba Ajmal, Aleena Babar, Amna Riasat, Farhat Batool, Tehniyat Zafar
Addiction of Caffeine and Sugar Published 29 jun 2020 · P. Cusack
A Literature Review on Caffeine Related Disorder in Line with Coffee Addiction Published 24 ene 2022 · Literature Review, Patrizia Muradi, A. Ünal
Más estudios en http://Instagram.com/borjagiron y en https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7290334638009376768/
Comparte el episodio si crees que puede ayudar a alguien.
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18 JAN 2025 · Me he metido en la ducha con una oyente de mi podcast "Grandes Aprendizajes".
Escucha el episodio 12 del podcast “Grandes Aprendizajes” desde https://open.spotify.com/episode/4o1OnZNBzUEmNtbmzNQTSF
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Borja Girón es Consultor de Marketing Radical. Puedes saber más de él en https://borjagiron.com
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7 MAR 2025 · ¿Te frustra tratar de convencer a la gente para que te compre? Aquí la solución.
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El gran secreto, la gran revelación está en conocer el estado de conciencia de tu posible cliente.
Cuando descubrí y entendí esto fue como si saliera de Matrix viera otra realidad en mi negocio.
Conocer los 5 estados de conciencia de tu cliente potencial te ayuda a saber cómo debes venderle y te ayuda a entender las razones por las que no te compra.
Vamos con ello.
Los estado de conciencia del cliente son un concepto clave en el marketing digital.
Los 5 estados de conciencia del cliente son una teoría de Eugene Schwartz que te ayuda a identificar cómo conectar con tus posibles clientes según su nivel de conocimiento sobre tu producto, servicio y la solución que ofreces.
Los estados de conciencia o niveles de conocimiento de un posible cliente son los siguientes:
1: Completamente inconsciente: Es decir, no saben que tienen un problema.
2: Consciente del problema: es decir, saben que tienen un problema, pero no la solución.
3: Consciente de la solución: es decir, saben qué necesitan, pero no conocen tu producto.
4: Consciente del producto: es decir, conocen tu oferta, pero no están decididos.
5: Totalmente consciente:es decir, están listos para comprar si el precio/beneficio es atractivo.
1. Completamente inconsciente: no saben que tienen un problema.
Ejemplo: Vendes curso para que los universitarios hagan el PFC usando bien la IA.
¡Los estudiantes creen que saben usar ChatGPT y que no necesitan un curso! O creen que ChatGPT no funciona bien y lo descartan o pierden horas pensando que es así como funciona.
Tratar de vender a estas personas que no saben que tienen un problema requiere de mucho esfuerzo y genera frustración.
Mi recomendación es que trates de vender ese mismo curso orientado y adaptado a otro perfil que sepan que lo necesitan como por ejemplo científicos o investigadores.
Yo he creado varios Masterminds según el nivel de facturación de cada emprendedor.
No me dirijo a gente que no sabe qué es un Mastermind ya que tendría que tratar de convencerles de los beneficios que tiene estar en un Mastermind y eso me quemaría.
Esa parte, para que no me queme y educar a posibles clientes del futuro la hago con contenidos sencillos.
Un curso gratis para empezar a emprender y menciono los beneficios de un mastermind.
También creé un artículo titulado “qué es un mastermind”.
Ser constante publicando sobre una temática ayuda a que la gente aprenda y detecte que tiene un problema.
Yo prefiero poner el foco en vender a posibles clientes con otro nivel de conciencia de lo que ofrezco como veremos luego.
Otro ejemplo es una curso de comunicación. La mayoría de la gente cree que habla bien y que no tienen ningún problema. No se dan ni cuenta de que dicen innumerables muletillas y coletillas que les hace perder credibilidad.
Otra posible solución sería: Crear anuncio y contenido “¿Por qué el 90% de los emprendedores fracasan en sus primeros años?”
Aún así, si tienes que hacer una labor de concienciación en este punto es complicado.
En resumen: El cliente no es consciente de su problema o necesidad.
Puede estar cómodo en su situación actual, aunque no necesariamente satisfecho.
Estrategia: Tu objetivo es educar y ayudarles a identificar una necesidad que desconocen: Automatizar contenido y repetir. Esto cansa y frustra.
2. Consciente del problema: saben que tienen un problema, pero no la solución.
Ejemplo: No venden suficiente pero no saben la razón porque según ellos lo están haciendo todo bien.
Ej: Para llegar a este público se puede hacer mediante anuncios y contenido más específico tocando el punto de dolor y mostrando los beneficios de tu solución. Contenido tipo podcast o vídeo o blog “Cómo vender más…” “Tutoriales” “Cómo crear carrusel en Instagram…”
Hacer encuestas puede darte datos del problema que tienen.
O visitándoles si son negocios físicos y decir lo siguiente: “Voy a crear un evento y estoy preguntando a los negocios de la zona sobre qué les gustaría aprender, qué problema tienen.”
En función de los resultados puede ser un problema de los textos de su web que no convierte, del tipo de contenido que comparten que no va a su público…
Habría que crear contenido o anuncios para tocar estos puntos y mostrar la solución.
En resumen: Reconocen que tienen un problema, como falta de clientes o problemas para gestionar su tiempo, pero no saben cómo solucionarlo.
Estrategia: Habla directamente del problema y ofrece el producto como parte de la solución. En mi caso si quieres emprender y no ves resultados la solución es unirte a mi club de emprendedores.
Mi estrategia es mandar un email diario sobre Marketing Radical y añadir llamada a la acción al final.
3. Consciente de la solución: saben qué necesitan, pero no conocen tu producto
Ejemplo: Saben que tienen un 1% de conversión y que necesitan llegar a más gente mediante SEO y ADS. No conocen tu servicio de publicidad online o de SEO.
Solución para dar a conocer tu producto o servicio: Estrategias de Marketing Digital segmentadas.
Crear listado de herramientas SEO o comparativa de competidores y tú te pones el primero.
En resumen: Han identificado una solución, pero no están al tanto de tu propuesta específica.
Saben que necesitan una herramienta de SEO pero no conocen la tuya.
4. Consciente del producto: conocen tu oferta, pero no están decididos.
Ejemplo: Se sienten solos emprendiendo y conocen el Club Triunfers pero están empezando y no saben si les será rentable por ese precio.
Solución: Hacer una comparativa con la competencia mostrando porque eres mejor.
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En resumen: Saben qué ofreces y que lo necesitan, pero están considerando otras opciones o postergando la decisión.
Estrategia: Refuerza tu credibilidad y elimina objeciones.
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5. Totalmente consciente: listos para comprar si el precio/beneficio es atractivo.
En este caso deben ver que les merece la pena comprar ya y ver el beneficio.
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