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Pillole di Strategia aziendale è un podcast per imprenditori che vogliono riprendere il controllo della propria azienda e farla finalmente crescere, creando valore aggiunto per i propri clienti, per se...
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Pillole di Strategia aziendale è un podcast per imprenditori che vogliono riprendere il controllo della propria azienda e farla finalmente crescere, creando valore aggiunto per i propri clienti, per se e la propria famiglia.
Sono Assunta Incarnato, ex dottore commercialista, dal 2017 consulente in Strategia aziendale.
In questo podcast condividerò con te riflessioni quotidiane, casi studio, e tutto quello che imparo ogni giorno applicando la Strategia alla mia attività e a quella dei miei clienti.
Se invece non vuoi perdere tempo, e in una manciata di puntate vuoi sapere tutto quello che c'è da sapere su Business Model, Numeri e Strategia, ascolta Strategia aziendale. ⬇️
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Sono Assunta Incarnato, ex dottore commercialista, dal 2017 consulente in Strategia aziendale.
In questo podcast condividerò con te riflessioni quotidiane, casi studio, e tutto quello che imparo ogni giorno applicando la Strategia alla mia attività e a quella dei miei clienti.
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5 JAN 2024 · Questa la notizia di qualche settimana fa, diffusa dal Sole24ore, che si basa su censimento realizzato dal centro studi di Confcommercio: 120 mila imprese chiuse negli ultimi dieci anni.
Il Bilancio è particolarmente pesante soprattutto per alcune categorie merceologiche.
Caduta del 31% fra librerie e rivendite di giocattoli, meno 30,5% per mobili e ferramenta.
E' molto interessante leggere i commenti di questo articolo.
I negozi chiudono per colpa di:
❗Lobby dei proprietari immobiliari, che - ladri - chiedono cifre folli per gli affitti (Business plan, questo sconosciuto)
❗Amazon, perché ora con Kindle i libri cartacei non li legge più nessuno (falso! Il vero lettore preferisce ancora il profumo della carta)
❗Governo, perché permette ai colossi del web e multinazionali di lavorare e di pagare poche tasse (che poi si pagano sul reddito... se chiudi per definizione reddito non ne fai, quindi non è questo il punto)
Sono pochi i commenti utili, tra i quali questo:
"TRE domande:
- Perché dovrei spendere di più per lo STESSO prodotto che trovo online e mi viene pure consegnato comodamente a casa (quindi risparmio anche tempo e benzina)?
- Perché dovrei diventare scemo a trovare parcheggio in città (quasi sempre a pagamento) per andare in un negozio che mi propone le STESSE cose che posso trovare in un centro commerciale comodamente raggiungibile e con parcheggi gratuiti
- Che vantaggio ho io ad andare in un negozio scomodo da raggiungere, con prezzi più alti e prodotti che posso trovare altrove a prezzi più bassi?
I proprietari di attività su strada già chiuse o a rischio chiusura dovrebbero prima rispondere a queste domande e riconvertire la loro attività di conseguenza.
Lamentarsi invece non fermerà la naturale evoluzione del mercato.
Saluti."
Fino a quando un imprenditore degno di questo nome non ascolterà i bisogni dei propri clienti, non ci sarà nessuna impresa destinata a crescere e prosperare.
Da dove cominciare? Cosa fare nel concreto?
Ne parlo in questa puntata del podcast
Se vuoi approfondire l'argomento:
👉Libro https://incarnato.consulting/la-tua-prossima-mossa/
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In questo podcast troverai tantissime risorse gratuite che ti aiuteranno a potenziare il modello di business della tua impresa, monitorare i numeri che fanno la differenza, e definire un piano di Strategia realmente efficace e sostenibile per far crescere la tua impresa.
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Dott. Assunta Incarnato
Consulente in Strategia aziendale
6 DEC 2023 · 🔥TRE STRATEGIE PER FAR CRESCERE UN RISTORANTE
Negli ultimi tempi il marketing online costa sempre di più.
E' aumentato il costo delle ads, poi devi pagare il social media manager, e naturalmente anche il fotografo e il videomaker che preparano il materiale da pubblicare.
Ma se i social non ci fossero...
Come potresti promuovere la tua attività (a costo zero)?!?
Ne parlo nell'ultima puntata del podcast.
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22 NOV 2023 · I KPI sono uno strumento eccellente per capire quali sono i colli di bottiglia di un'impresa, e come capire come sbloccarne il potenziale.
In questa puntata del podcast ti spiego come sto aiutando un imprenditore che gestisce un negozio di abbigliamento, proprio grazie ai KPI.
Buon ascolto!
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22 NOV 2023 · Molti imprenditori hanno scoperto gli ultimi anni i social, e hanno cominciato ad investire molto tempo e denaro sulle piattaforme per far crescere la propria attività.
Purtroppo, non sempre con grandi risultati.
In questa puntata del podcast vediamo assieme quali sono i presupposti affinché le campagne portino risultati, ma soprattutto i tre KPI per misurarne l'efficacia.
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22 NOV 2023 · Questa è la settimana del Black Friday, e in molti mi state contattando per elaborare offerte interessanti senza essere costretti a vendere sottocosto.
Oggi parliamo di:
✅Quando e come fare offerte
✅I 5 elementi di un'offerta realmente efficace
✅2 casi studio
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19 OCT 2023 · [DOTTORE COMMERCIALISTA, ESPERTO DI MARKETING, AVVOCATO, MEDICO, DENTISTA, PERSONAL TRAINER, FOTOGRAFO, PSICOTERAPEUTA...
Insomma, libero professionista: questo video è per te!]
"Assunta, ma la Strategia aziendale può aiutare anche me?
Io sono un libero professionista, non un'impresa..."
Assolutamente SI!
In queto video ti parlo di tre strategie (+1 suggerimento) che ti aiuteranno a far crescere la tua attività libero professionale, aumentare i prezzi, e uscire dalla c.d. ruota del criceto...
...anche se non gestisci un'impresa, ma forse lavori da solo, o con un piccolo team.
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24 AUG 2023 · "2 Euro in più per dividere un toast in due..."
"30 centesimi in più per l'acqua del cane..."
(e altri rincari e addebiti ingiustificati)
Insomma, siamo alla frutta.
Se un imprenditore addebita anche pochi Euro per "attenzioni" che in realtà dovrebbero essere parte integrante del servizio al cliente...
... significa che sta sottovalutando la relazione fondamentale tra costo, prezzo e valore per il cliente.
👉COSTO < PREZZO < VALORE
Più precisamente:
👉 Il prezzo dei prodotti e servizi offerti deve essere sempre più alto rispetto al costo sostenuto.... altrimenti lavori in perdita
👉Il valore di ciò che offri ai tuoi clienti deve essere maggiore rispetto al prezzo che chiedi ai tuoi clienti... altrimenti, non sarai in grado di offrire prodotti e servizi differenzianti, e quindi perderai vendite.
Insomma, un equilibrio sottile, non semplice da trovare, ma necessario per strutturare un'impresa profittevole in grado di crescere nel tempo.
Ne parliamo nel prossimo workshop riservato ai membri del Business Strategy Club.
Inoltre, come promesso la scorsa settimana, ho preparato tre casi studio attingendo proprio dalle vostre domande e dai vostri dubbi.
(sostanzialmente, TRE CONSULENZE GRATUITE, dalle cui tutti possiamo imparare qualcosa)
Quindi niente supercazzole, ma solo strategie concrete, ossia:
✅ 4 STEP per strutturare prodotti e servizi PROFITTEVOLI
✅ CASI STUDIO: Ben 3 casi reali, che analizzeremo assieme
✅ Sessione di domande & risposte riservata ai partecipanti
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30 JUL 2023 · COME GESTIRE UN'IMPRESA SENZA IMPAZZIRE...
Un imprenditore si trova a dover gestire, giorno dopo giorno, settimana dopo settimana, mese dopo mese una serie di impegni, imprevisti, gatte da pelare che inevitabilmente causano stress, confusione, improduttività.
Il tema ovviamente non è nuovo....
In questo video condivido quelle che sono, secondo me, tre strumenti che possono davvero fare la differenza nell'aumento della produttività e del benessere psico fisico di ognuno di noi.
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26 JUL 2023 · TEST DI MERCATO CHE NON VENDE?!?! HELP!
Per innovare il Modello di Business di un'impresa è necessario testare, e ovviamente fare test di mercato...
... ma cosa fare se il test di mercato non vende?!?
Ne parlo in questo video.
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23 JUL 2023 · [CASO STUDIO] - Cosa NON fare se vuoi acquisire e mantenere CLIENTI ALTOSPENDENTI
Una delle richieste più frequenti che ricevo in consulenza è:
"Assunta, vorrei avere clienti che scelgono i miei prodotti e servizi senza fare storie, che pagano il prezzo richiesto, e non danno problemi"
In poche parole, nell'immaginario collettivo il c.d. cliente altospendente è una chimera, colui che ha capacità di spesa praticamente illimitata, e che apparentemente spende e spande senza farsi e fare domande.
Ma come stanno le cose nella realtà?
Ne parliamo in questo caso studio, dove ti racconto la mia esperienza nel panificio del mio quartiere, tutti gli errori commessi nella fase di gestione del cliente e cosa si sarebbe dovuto fare.
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Information
| Author | Assunta Incarnato |
| Organization | Assunta Incarnato |
| Categories | Entrepreneurship , Marketing , Management |
| Website | www.incarnato.consulting |
| info@incarnato.consulting |
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