Hvad skal der til, når en østjysk B2B'er jagter Unicorn-drømme og global dominans? Hvad gør forskellen?
Det spørgsmål har Pravda orkestreret en forrygende B2B-formiddag omkring, nemlig B2B Gamechangers. Mette Olesen, CMO i Zensai (tidligere LMS365) står i midten af det hele og hun flankeres af sine samarbejdspartnere, hhv. Anders Led, Digital Marketing Consultant fra No Zebra og Karim Frølund, Brand Director & Partner hos Pravda.
I dette afsnit af Digital Performance Talks får du en del af lydsiden fra dagen og du kommer ind lige der, hvor Anders går på med den digitale strategi. Efter 15 min er ballet åbnet for spørgsmål fra salen og de kommerielle B2B-hjerner holder sig ikke tilbage.

Tak til Pravda for et fremragende event og tak til dig, fordi du lytter med.


Produceret af No Zebra og Podcaster.dk
Redigering og Mix: Dennis G. M. Jensen / Podcaster.dk
Komponist: Henrik Pahlke Møller / Podcaster.dk


Intro: Gæster: Mette Olesen, CMO i Zensai (tidligere LMS365), Anders Led, Digital Marketing Consultant, No Zebra & Karim Frølund, Brand Director & Partner, Pravda Vært: Sune Busk, Strategic Director & Partner, Pravda Gæstevært: Signe Juul Madsem, Head of Marketing & Communication, No Zebra
2.00 Unicorn-strategien og resultaterne i 2023 Tæt samarbejde. Mere end 9 kanaler og 110 lande. +29.000 leads, 5500 SQL'er på Google Ads. 3700 MQL'er på LInkedIn.
4.00 Full-funnel marketing setup Den gængse B2B-kunderejse har 31 touch point. Gennemsnitlig købscyklus er 6-9 måneder. Kun 5% er i markedet på ethvert givet tidspunkt. Derfor skal du være til stede i hele tragten. Google Ads og Microsofr Ads er primær SQL-driver. LinkedIn er primær MQL-driver.
5.20 Målgruppen: HR-personer med et delvist erkendt behov De ved de skal bruge onboarding og træning, men ved ikke hvad. Buing Commitee inkluderr også IT og C-level.
6.00 Google og Microsoft Ads, sådan gør vi Et meget ambitiøst setup. TIlstede i 110 lande. Komprimeret full-funnel da alle her har udvist nogen intent. Søgeterner. In-market audience og konkurrenter. Display, Demand-Gen ads, Youtube. Fokus på kendskab. Blødere cta'er i upper-funnel. Mid-funnel er retagetting med kundecases og product features. Det handler om at skabe tillid og social proof. Vi bruge også search i mid-funnel. Lower-funnel er opsamling af dem der søger specifict på brand søgeord.
9.00 LinkedIn, sådan gør vi Her modner vi brugere i 20 lande globalt. Kampagnerne er opdelt efter sprog. Den beslutning er resultatdrevet. Upperfunnel er mod HR-brugere med virksomheder der matcher ICP. Product branding der skaber kendskab. Ungated content i document ads. Thought Leadership Ads. Formålet er at positionere LMS365 inden for Learning Management Systems. Mid-funnel er og retargetting. Meget den samme målgruppe. Primært Leadgen ads. Bruger anmeldelser som kreativ. Lower-funnel er kun remarketing, hvor vi samler om på den målgruppe vi har varmet op. Budskaberne er konverteringstunge. Der skal bookes møde eller demo. Gode argumenter for at vælge LMS365. De mange leads er skabt på tværs af endnu flere resultater.
15.00 Spørgsmål fra salen til Digital Marketing - Målretningsspilt på markeder? De bedste resultater får de støreste budgetter. Der er også fokusmarkeder der får mere budget og opmærksomhed end andre ift strategi. - Ungated eller gated? Ungated i upperfunnel. Ellers er det gated med email som forespørgsel. - Lokalisering og sprogversionering De lander for lokaltsprogede sider. Lokalsprog er afgørende for performance. - Hvor mane LinkedIn-kanaler har I? Kan én primær kanal, der er engelsksproget. Organisk er altså engelsk mens det betalte er lokalsprogede. Det er et spørgsmål om prioritering.
21.30 Spørgsmålsrunde 2 til Digital Marketing - Fra marketing til salg? Alignement mellem slag og marketing er altid svært. HubSpot bliver forsøget på at samle det bedre. Salg er forkælede og har kun håndteret SQL'er. Mange email flows til at samle op, men det er ikke nok. - Hvad gør i med tidligere kunder eller kolde leads? - Hvilke kanaler bidrager med mest? - Internt buy-in og push-back - Firste danske case study med LinkedIn - Brand og marketing er meget gode venner - Blended ROAS som rettesnor i attribueringen - Forsinket effekt når man skruer på budgetterne - Du er nødt til at sætte dig i markedet og ikke bare konvertere - Tydeligt og kontinuerligt brand er vigtigt i B2B en lanf kunderejse - Hvordan fungerer content arbejdet? - Hvordan finder i ud af, hvad i skriver om? - Efterspørgselsanalyse og aktualiter - Genbrug og tilpasning - Content Map med gap-analyse - Thought Leadship Ads, hvordan får i kollegerne med?
43.30 Brand og marketing spørgerunde - Hvilke fravalg har vi gjort? - Hvor vigtig er pragmatisme ift. brand vs. marketing? - Respekt for de forskellige fagligheder - Hvad er vigtigst, branding eller marketing - Hvornår er vi marketing en succes?