Chi ottiene risultati fuori dal comune con il proprio studio o con la propra libera professione lo fa, per un motivo soltanto: risulta diverso, risulta unico, risulta eccellente.

E lo fa sempre tenendo in considerazione i propri concorrenti.

Tutto parte da un minimo di analisi della concorrenza per trovare un preciso angolo di attacco, un preciso elemento differenziante.

Risultare diversi anche se magari lo si è (per lo più delle volte) solo a livello percettivo, è fondamentale.

Crea 2 effettii:

1) Ti consente di non essere più paragonato direttamente.

2) Ti consente di uscire dalla logica di prezzo.

Ti porto degli esempi pratici.

Se a studio al posto di utilizzare un noto macchinario, "rintracciabile", che possono avere anche i tuoi concorenti, hai un tuo macchinario, ossia che porta il tuo brand, che viene utilizzando seguendo un tuo protocollo specifico, cambiano le regole del gioco.

Alle persone rimmarrà in mente il tuo macchinario.

Questa à solo la punta dell'iceberg.

Occorre evitare quello che io battezzatto l'effetto Invisalign, ossia il dentista che viene trovato dal pazienti, perché la ricerca è partita dal famoso brand dell'ortonzia invisibile.

Così di base si entra nella logica, un altro studio che mette gli apparecchi di quel brand.

Che va bene, se non ti differenzi minimanente e non hai nessun tipo di strategia di marketing attiva, in quel modo, almeno hai un canale di acquisizione pazienti, alternativo al passaparola...

Ma se hai iniziato a differenziarti, come fanno tanti miei studenti, arriverai a proporre il tuo "apparecchio invisibile", non vai mai ad utilizzare un brand noto (che non è tuo), è qualcosa di molto rischioso...

Devi applicare questa logica nella tua realtà ovviamente.

Altro esempio di un settore completamente diverso...tutti i miei studenti fisioterapisti hanno smesso di parlare di tecarterapia, di magneterapia e compagnia cantante e promuovono il loro protocollo specifico.

Il pazienti non sa, e nemmeno capisce, la tecnologia che usi...

Ricorda questa regola base: i pazienti comprano un risultato.

Il passare dalla loro situazione attuale (disturbo, patologia, disagio) alla situazione desiderata (guarigione, miglioramento qualità di vita etc...)

Ascolta con attenzione questo episodio e prendi degli appunti perché può costituire un nuovo inizio per il tuo studio.

Al tuo successo!


Francesco




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