Lo insegno, lo applico e l’ho fatto applicare negli ultimi 15 anni: il marketing deve essere personale.

Nel marketing la centralità la devono avere le persone e non le aziende.

Questa è una regola base che fa realmente la differenza!

Molto spesso le persone confondono questi concetti, perché prendono ad esempio i i grandi brand.

Non c'è cosa peggiore che guardare le grandi aziende, i grandi brand.

Guardare le pubblicità in generale e pensare di replicare quello che fanno loro e applicarlo nella propria realtà è un qualcosa che può portare dritti al fallimento.

Le grande aziende hanno dietro logiche diverse.

Il primo aspetto da considerare è che loro sono soggetti alle logiche degli azionisti, al direttore marketing di turno e agli umori dell'amministratore delegato.

Non dimenticando che loro possono permettersi di sperperare milioni in cose che non funzionano.

Io personalmente quando devo fare dei test ai clienti, non vado oltre qualche migliaia di euro (dopo voglio vedere un ritorno), io stesso (con i miei soldi e non con quelli dei clienti) ho fatto test "solo" per qualche decina di mila euro.

Quindi di fatto si gioca ad un altro sport.

Loro possono provare diciamo praticamente all'infinito.

Tu o io no.

Nonostante questo, prima c'era tutta una deriva di marketing e di fatto di pubblicità basati sugli slogan ad effetto, sui ritornelli, sulle immagini creative...

Sono stati buttati soldi per decenni in "marketing creativo" ora per fortuna si sono svegliati, anche i grandi gruppi, e hanno visto che la cosa non funziona troppo!

Basta spoilerare il contenuto di questo episodio...corri ad ascoltarlo.

Al tuo successo!


Francesco





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